青年律师实务不得不知的Tips（二）| 如何选择执业方向+站住脚

邓永泉律师知乎live分享总结

案结事了、人和。

资本市场非诉业务，利润率已经非常低，IPO受到政策影响非常大，同时近年来被人工智能替代的趋势，但是诉讼、仲裁业务被人工智能取代较难。

反而，随着反腐的力度加大+依法治国建设的推进，刑事业务越来越好、执法环境越来越好。

外语建议学好一门外语，专而精。

美国-9个月-可以考BAR-但是对自己要求比较低比较水的、可能连基本的法律英语都没学好。

小所要专业，得找珍珠，不能找追着现金流跑、没有水准的。

天同所-号称深层次挖掘，但是公司制管理，个人发挥作用比较小。

涉外仲裁-高端，数量少。①当事人涉外，国内仲裁。②到国外or香港仲裁。/ 与国内的仲裁区别比较大，国内仲裁已经形成了特定的圈子，更偏向于司法化 / 国际仲裁，在形式正义实体正义之外，更强调按照个人。

北京律师竞争非常激烈，如果想在二线城市执业，可以在北京上海呆2-3年，业务水平比较强之后再回二线小城市。

跟着老板，做几个大案子的成长是非常好的。

中国文化中，对风险防控的并不重视。

研读最高法领导人讲话+工作性质文件+最高法发布的案例（公报案例/指导案例）+省级的重点案例（示范性案例/重点案例）。

民事开庭，应该尽量让法官站在自己这面。重视合同法总论、债法总论、最高法江必新的相关著作。

由于近年来社会矛盾冲突很多集中在法院，法院的工作理念从案结事了，逐渐转变为更重视同案同判。

自己的价值，避免别人犯错误；如果别人犯了错误，应当如何解决、纠正。

法官-判谁赢，面对法官说话，如何让法官觉得判决你赢对法官更有利。给法官、书记员带U盘。

把工作做好，不是目的，而是手段。

涉外合同-“意向书+电子邮件沟通也是协议的一部分。”-涉及到合同解释的问题，可以约定排除适用其他前期沟通文本。

进军新兴领域之前，先进行初步预估，看是否受国家政策影响。

诉讼请求提的，必须是执行局可以强执的。

学会从新的角度/新的技能看待案子，着重掌握老律师不太重视的如商务谈判技能（律师习惯于直接从法律上评判对错，but中国的文化传统没有认错的文化），如何使对方接受较为过分的合同条款（不是从法律上，从文化or双方关系上）。

关于年轻律师之进入律所的敲门砖

①如果聘用，马上就可以带来价值。（word等office软件）

②研究法条、进行法律研究、案例检索、信息检索的能力一定要强

③对法律数据库的了解-法信（最高法）无讼（天同）

④为什么离开之前的律所，为什么来现在的律所

⑤重点谈一些自己对于业务、专业方向的理解，如果面试的人不乐于听，说明律所不重视专业方面，这个律所也就没有必要去。

关于年轻律师之如何站住脚

①律师应注重保密，言行慎重。新人，更加低调少说话，与同所其他人少交往。

②不要随便评价、发表言论，先了解所处周围人的标准、喜好。了解拍板人、谁说了算。

③不要急于表现，毕竟律所还有很多其他的资历更深的人。先把小事儿做好。

④团队核心重要的点，eg:庭审记录，法官/对方律师说了什么。

⑤抓住机会，具体or琐碎的事儿，让老板放心/不要让老板觉得别扭。

⑥使自己在团队尽量有不可替代的价值。

以上为邓律师在知乎live中分享的经验，个人感觉多适用于大城市及大型律所模式，但是很多观点十分中肯，对执业道路选择也具有借鉴意义。

撰稿人、整理人：@Moore阿萌，实习律师，常驻天津&河北，欢迎各位私信合作、交流。

                                                                                                        整理于2019年1月7日