罗永浩俞敏洪入淘主播跨平台带货成新趋势

最近热炒罗永浩、俞敏洪入淘主播，参与跨平台带货，这个趋势似乎已经蔚然成风，惊雷君关注了一下这波新闻，全面了解了一下，现在就来谈谈我的看法：

01. 抖音失势，淘宝补位

一方面，罗永浩曾经是抖音的头部顶流，在此之前，罗永浩和他的“交个朋友”直播间在抖音丢失了霸主地位，另一方面，罗永浩于2020年和抖音签署的50亿年度协议已经到期了。所以，老罗转战淘宝是顺理成章的事情。

02. 老罗可能代替不了薇娅

此前，淘宝直播有两个超级头部主播，即薇娅和李佳琦。2021年双11当天，李佳琦直播间的累计观看人次是2.02亿，成交额是106亿元；薇娅直播间的累计观看人次是2.39亿，成交额是82.5亿元。2021年12月份，薇娅因团队偷逃税款，被主管部门处罚并停播。而10月24日，罗永浩来淘宝的当日首场直播，累计观看人次2600万，成交额则没有公布，不过结果也能推算出来。

之所以笔者认为老罗可能代替不了薇娅，除了以上出场表现之外，还有一点，截止目前为止，观看淘宝在线直播的用户群还是以女性为主，男性用户少了很多，欣赏罗永浩的粉丝群数量上少了不是一个两个档次，另外老罗的技术男形象、大叔形象、和李佳琦是没法比的，他要想在淘宝直播上拿下薇娅走后留下的空白，是一件近乎不可能的事情。

03. 抖音上创造的奇迹，淘宝上无法复制

罗永浩从2020年4月入驻抖音直播开始，当天就带出了1.1亿元的货，一炮而红，也让抖音电商站到了行业前台，2021年，罗永浩及其所属“交个朋友”公司在抖音全年实际卖出超50亿元，成为去年抖音带货主播第一名。

不过罗永浩之所以能够迅速成为抖音的头部选手，是因为2020年除了抖音，其他平台都已经有头部主播了！抖音当年内部竞争对手少也是个客观原因。而淘宝不同，淘宝的主播众多，大量主播都有各自的粉丝圈子，这些不同的粉丝圈子又自成了相对独立的小生态圈，主播和粉丝持久互动，形成了相对稳定的生意形态。

所以罗永浩想在淘宝的这个大池子里面捞到自己庞大的粉丝群，有不少难度！更何况老罗还是“老人”了，不是美人鱼、不是小鲜肉，他的特色就是自带创业光环，会讲段子，会逗大家乐，优势很突出，但是短板也很突出，但绝不是完美的存在！

04. 淘宝喜欢罗永浩干什么呢？

淘宝直播拉来罗永浩，有几个主要的原因：

1、罗永浩多年来打造的积极上进的人设、他的超级主播能力，他身上的明星光环，相比那些靠直播业务本身慢慢打造起来的普通主播，耀眼很多。

2、罗永浩的“真性情”、真实为人、真实处世、敢说敢为，手机行业的钉子户，AR行业的前锋，死磕创业，屡败屡战等难能可贵的亮点，都让他自带话题，养活了一大批媒体、评论家，有利于各大媒体炒作宣传；

3、他作为淘宝直播引进的标杆人物和标杆事件，可以由此推广吸引到更多优质的商家、主播等加入淘宝直播平台，由此带来更大一波广告投入和商品合作。

4、各种因素的叠加效应，可以拉动直播时的人气、拉动直播带货的销量，促进淘宝直播平台，甚至是其他同类平台的成长与发展。

05. 淘宝直播平台留了一手

之前，李佳琦和薇娅二人曾是淘宝直播当仁不让的头牌，这两人只要开播，就有很多用户去淘宝看直播，为什么呢？为什么要冲着李佳琦和薇娅去呢？因为这两个强大的主播可以给粉丝带去性价比非常高的商品。

这就是主播过大了，就可以要挟平台了。主播很强，就可以为了留住用户的心，而拿捏平台和商家。

现在，淘宝直播也借鉴来抖音那样：“内容+交易”的推荐机制。这样就避免了以前淘宝超级主播通过单一“交易”指标的流量机制逐渐养成一家独大的局面。粉丝流量上限会出现隐性的天花板，而且粉丝的价值也较之前降低了，这样就不会威胁到平台的生存，从而也会出现像抖音那样“头部年年有，明年到我家”的轮流坐庄情况。

06.淘宝直播平台将会成为一个最佳的跳板

淘宝直播平台依靠强大的人气和超强的流量扶持，吸引来了众多像罗永浩这样的优秀主播，淘宝直播平台必然会得到强有力的发展，但是，罗永浩、李佳琦等一众头部主播也不傻，他们借助淘宝直播平台获得个人发展，同时又推动了淘宝直播平台自身的发展，看起来双赢了，但是他们只在于此吗？显然不止于此，他们在直播上的收益总量上不错，但单价却比较低，也属于他们赚来的辛苦费，他们可以在名气更大之后，去直接代言某个产品，获得更大收益，也可以去上各地的综艺节目，获得另一种名利双收，是他们尚未言说的目标！

所以，商业社会，有所供，必有所求，罗永浩、俞敏洪和淘宝主播的握手合伙 ，标志着电商行业新趋势的风向，所有有追求的企业和个人，都应该抓住这个机会，来一次华丽的转身！