一个茶叶品牌的从0到1

家里销售茶叶两年了，但一直处于野蛮生长中，我觉得有必要好好理一理，现在有几个需要解决的问题：

一、定位，为了解决什么问题

二、品牌名字

三、品牌符号，也就是商标

四、广告词。

针对这几个问题来一个一个的突破：

一、定位

根据樊登所说的《低风险创业》所说，创业先要想明白自己想要解决什么问题？

我们的这个绿茶是明前采摘的芽尖烘制而成的绿茶，肯定是属于高端绿茶的范畴，价格比市面上的大部分绿茶都要贵，这有点从产品倒推解决问题的形式。那么解决的问题是什么？是口渴吗？应该不是，口渴喝白开水就好了。解决的问题应该是：喝普通水时的体验不够有品质。

随着现物质和精神生活的丰富，大家都在追求更好的生活体验，比如简单的喝水演变为喝汤、喝茶、喝咖啡、喝甜味饮料，其中，喝茶是中国的传统文化，茶叶在很古早的年代就已经被销售到世界各地。

传统文化中，茶有各种不同的种类，红茶、绿茶、普洱等等不同的品种，我们的这个产品目前定位的是：高山生态高品质绿茶。

参考鲁西蛋糕的运营：一家成都本土的手工蛋糕，我在他们家订蛋糕也有也有好几年了，他其实跟市面上的大品牌的经营方式不太一样，市面上的好利来、安德鲁森，其实主要是靠线下门店来营销，走的线下流量，他们这家主要做的是微信营销，价格不便宜，口感较好，订单灵活，配送快。

二、品牌

我们目前还没有自己的品牌，只有一个公司的注册名字。就像杨飞的《流量池》所说，品牌是你承接流量的容器，你的任何的流量都应该首先用品牌承接起来。我们这两年来的在这方面做的很差，我们的销售其实不错，今年还有回头单，但是产品出去了就出去了，没有信息的回流。

所以当务之急是确立一个名字，每天想3个备选吧：

古华芽尖（备用）

茶是中国的传统文化，好多市面上的著名品牌都是以茶的类型作为品牌，比如竹叶青、信阳毛尖、都匀毛尖等，就是在历史积累的基础之上来拓展自己的品牌。比如六安瓜片就是本来就有这样的一种茶，市面上的公司把它借用过来作为自己的产品。其实这是一个不错的思路，因为如果你单起一个品牌，你就丢掉了原来的原来的积累。

三、商标

四、广告词

这两项都需要两面两项成型后和专业人士讨论产出。

图片发自App

这两个品牌竹叶青和龙都香茗都是做绿茶的，一个是国内的知名品牌，一个我们老家当地的知名品牌，一个做的是高端绿茶一个做的是低端绿茶，但很明显他们的品牌和定位都很清晰，值得学习。