为什么一条道路有那么多房产中介？

文|垚烨

最近发现一个现象:我住的小区附近，一条路上竟然有近十家的房产中介，链家，德佑，我爱我家，大屋，盛世豪邦，这些品牌一应俱全，有些一个品牌有开好几家。

请注意我说的是一条路上，而且这条路的长度就在一公里左右，如果按照半径来算，半径一公里之内，这样的房产中介应该有几十家。

你没有觉得，这样的开店的密度是不是特别的高？

一般来讲，房产中介都要租一个比较大的门面，且会把门面装修得漂漂亮亮，然后雇佣一大批的员工，每个门面进入几乎都有十来个员工。

初步想一下，一个门店每个月的运营成本那是相当的高啊。

做房产中介有那么赚钱吗？

要回答这个问题，首先要了解一下房产中介的挣钱模式。

第一租房佣金。佣金一般是一个月租金。比如说3000块钱每个月的房子，双方成交了，他们就收3000块，房东租客各出一半。自己去看房子，有中介带着看，的确方便很多，节省了大量看房的时间成本。但租客通常不会马上成交，看了很多套，也许都没有满意的。最后，租客还可能会绕过中介，自己悄悄跟房东联系上。这些都是中介面临的不确定性。

挣这么一笔佣金，也是要费不少力气的。且现在房源就那么多，但路边的中介机构又那么多。他们要挣到这笔钱中介费，也是面临较大的竞争压力。

房产中介挣钱的第二块是卖房的佣金。这个佣金会比较高，因为一套房子的总价一般都有几百万，就算提两个点，一套房子交易下来也有几万块的佣金，这个看起来的确非常诱人。不过要成交一套房产，不是一天两天，三言两语就可以的。毕竟，买房子是一个重大的决定。没有一个月两个月来回的折腾，不太可能的。

这么来看，中介要赚到房卖房的佣金似乎也不是那么轻松。

这个时候，他们服务的态度就尤为的关键，毕竟市场上有那么多的中介服务，用户的可选性非常多。

比如今天我们去看了一下房子，这个中介就特别好，带我们看了好几套，最后我们都没有满意的。但他也没有表示不爽，表示继续帮我们搜索满意的房源，毕竟任何一个客户都不要轻易放弃。

这么一分析，好像他们的生存很艰难，可是店面却越开越多。若不是挣到钱了，不可能会这样。

是哪里出问题了吗？他们一定每天都有成交，而且会有很多套成交，这样才是正常的。刚才的分析，是基于个体的经验。

事实是，买房租房是刚需，每天都有大量的人在买卖租房，他们面对的是大量的用户，你不满意，总有人满意，人总有富人，有穷人，房子总是要住的。