20200702李程的创业日记——用实战和教练合伙人一起寻路

上半年过去了，2020开始了后疫情时代，虽然危机四伏却又生机盎然。人们带着口罩在城市穿梭，也恢复了昔日的忙碌。我更是如此，一大早驱车来到广州，与广州分公司的同事和城市教练合伙人共同研讨7月的工作细节，这一幕真是期待已久。

上午讨论完工作，下午带着小伙伴们去到"千名创业CEO陪跑计划"的一个项目，通过观摩和亲身参与提升教练们的实战能力。今天的工作内容是"商业能量排序"，这是经过2年多的尝试，才正式应用在企业战略顾问中的一种方式。"商业能量排序"是一种以创造商业未来能量和谐为目的工作方式。当一个项目作出了对未来的工作规划，一定会有很多的商业利益相互关联，怎样才能创造一个和谐的商业关系，创造共赢的局面呢？通过能量的排序就可以显现出来。

今天一共进行了3个案例的排序和解析，第二个非常有代表性。总公司想发展连锁经营，政策要求要拥有3家以上的分公司才能申请连锁经营的资格。公司有两个意向的伙伴可以很快推进，但两个伙伴特质很是不同：一个是专业能力很强，一个商业思考有优势，还有一个职位空缺。总经理该如何更好的推动项目发展呢？其实总经理的心里已经有了很多的思考，不过还是有些不确定。

我们先确定了总公司的代表找到合适的位置，然后逐一邀请三个伙伴代表三个分公司的合伙人，但是这三个人并不知道自己扮演谁的角色。虽然我是能量排序的主持人，却也被一股能量推动来到排序的空间里找合适的位置，同时我还邀请了一位伙伴扮演财富，当然除了我没有人知道他的角色，经过几次换位我明白了我扮演的是专家的角色。就这样，我们6个人在空间里慢慢走动并变换着位置，感受在哪里自己站着会很稳定，情绪很平和。经过十几分钟的叠加探索，过程中每个人感受得到不断变化的能量，推动着自己观察、移动、转身、换位，慢慢每个人都找到了自己的位置，并觉得相互的关系稳定和谐。这时我们回到座位分享自己的感受，并让总经理和我揭晓每个伙伴所扮演的角色，说到一个人都有恍然大悟又非常认同的感觉。总经理对我说，这个太神奇了，和我心里想的一模一样，一定要先发展好前两家分公司，第三家可以晚一点，等这两家稳定了再发展。他们每个人在过程中的感受也给我很好的提醒，注意到一些没想的问题，但很重要。

工作完成后，教练们提了很多问题，最集中的就是：我的指导过程是设计好的还是随机的？我解释道：商业能量排序的工作有个很重要的基础是对项目的商业元素要非常熟悉，并清晰他们之间的相互作用关系。比如：市场和客户的关系，政策和管理之间的关系、专家和公司的关系等等，这就像巧妇也要有米才能煮饭。而在现场的观察、提问、加入哪些新商业元素进行排序则是灵感，也可以说是接收能量感受的指引。寻路魔创未来的教练应该是3个层次的能力模型：1、教练基本技巧：包括聆听、发问、区分、反馈；2、企业家心智模型：最重要的是卓越圈（身份、热情、愿景、使命、雄心、角色）和逻辑层次的模型；3、能量感知能力：商业能量排序的驾驭能力。如果向顾问方向发展还需要：1、企业文化的梳理能力；2、企业战略规划辅导能力。

寻路计划通过实战、实战、实战，2年能培养出一批优秀的创业教练，5年在走出一批寻路的商业顾问。