06252020 《低风险创业》第240/500本【旭哥佳庆方舟阅读好每一天】

06252020 《低风险创业》第240/500本【旭哥佳庆方舟阅读好每一天】

序言：了解低风险创业的基本逻辑帮助创业者准确找到创业方向；打造反脆弱企业的方法；掌握打造指数级增长的运营之道。

金 句 精 选1.优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。2.世界上没有全知全能的人，“生而知之”的故事永远只是传说。3.创业是一门手艺。它可以像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。

第 一章 低风险创业的基本逻辑

所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。 低风险创业的第 一个准备：当一个人锻炼出来了某种能力以后，你就会发现风险在他面前变得越来越小。性格决定创业的风险 / 010 优雅地解决一个社会问题 / 创业的发心，发心很重要，发心是要为社会做事，要去解决社会的问题，而且要去解决社会的真问题。

发明人创业十分危险 / 创业是一件令人愉快的事情 / 到怎样的艰难困苦，他一定都会觉得这是乐在其中，这是最重要的一件事。所以，如果你把创业当作仅仅是一个赚钱的工具的话，那我告诉你，怎么都不开心

第二章 创业从找到好问题开始

有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。

从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029 当你能够解决一个社会矛盾，尤其是别人解决不了，而你能够解决的时候，你这个创业的方向才是对的。你是一个真正有价值的公司，你解决了社会问题。深入洞察客户的生活和灵魂 / 忘掉你的创始人身份 / 找到宏大的变革目标 爱迪生有一个伟大的愿景讲出来就是一句话，他说：“我要让电灯便宜到，使用蜡烛的家庭都是有钱人。”在客户最痛的点上突破 / 真痛点和假痛点的博弈 / 验证它的价值假设。什么叫价值假设，就是你假设这个问题需要被解决是有价值的。验证一下，怎么验证？验证这个东西是真的假的，最有效的方法不是找人问。

第三章 秘密是最好的抗风险武器

问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选 错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。 秘密就是你的护城河，秘密就是你的门槛，大量的公司不赚钱，是因为没有秘密。没有秘密是创业者最大的风险 / 061 彼得·蒂尔曾经讲过：“保存秘密最好的范围是一个公司。”告诉你，你也学不会的好秘密 / 最有效的秘密是我告诉你，你也学不会的秘密。摊开了给你看，你也学不会。秘密是不断地演进的。创业者不可不知的六种好秘密 / 超越竞争的“十倍好”原则 / 秘密是一个慢慢积累的过程 / 找到秘密之后，你得先做验证 / 打造最小化可行性产品 / 融资需有度，钱不是越多越好 / 103

第四章 反脆弱的结构设计

低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地 帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。 反脆弱不是一个固定的状态，反脆弱是相对的状态。是你的能力越强你的反脆弱度就变得越高。

学会从不确定中受益 / 设计反脆弱的商业结构 / 找到“非对称交易”的机会 / 固定资产不产出任何收益 / 128 创业需要有情怀的追求 / 配置你的“创业杠铃” / 确保公司拥有选择权 / 能力陷阱和资源陷阱 / 145

第五章 赋能生物态创业团队

创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情难以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态 增长的团队，需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖，才能 降低风险。 机械态管理 vs 生物态管理 / 母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 好的人才都是“长”出来的 / 守住底线，允许员工犯错 / 建立和前员工的“联盟” / 学会为团队的状态赋能 / 生物态团队的管理和沟通 /

第六章 最优客户发展方法：MGM

客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断。 如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。当然，这是一门技巧，需要学习一些广告学的知识。更重要的是，你得有能让客户尖叫的产品。 十万人说不错，不如一百人尖叫 / 让客户为你带来新的客户 / 提升专业的广告品位 / 将传播点控制在一句话之内 / 用产品牵动大众的情绪 / 让客户看在眼里，记在心里 / 用故事打败“知识的诅咒” / 234

第七章 打造指数级增长的引擎

未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。 指数型的增长非常重要的一个特征就是你需要获得Member Get Member的这个效果，就是一定要客户带客户，就如果你的产品不能够做出客户带客户的这个过程，你的增长速度就最多是线性的。

学会用幂次法则思考 / 让边际成本为零的运营方法 / 学会撬动“杠杆资源” / 找到指数型增长的关键节点 / 搭建跨部门的增长小组 / 创始人的性格和创业是否成功有着非常大的关系，有很多人创业遇到特别多的挫折，原因仅仅是因为他在一开始就不相信创业会一帆风顺，他不相信，他从小到大被自己的父母教育的就是世界上没有免费的午餐。我相信员工是很难搞的,客户是很难搞的，合伙人是很难搞的，他的潜意识当中就已经相信了这些东西都很难搞。所以他在做事的时候，所有的动作几乎都是防范，防范员工，防范合伙人，防范客户，防范投资人。你用防范的态度跟周围整个世界打交道，整个世界也会用防范的态度跟你打交道，所以导致结果是：你看怎么样，验证了吧，这些人真的很难搞。

结语：你能够接受生活的美好，你才能够发现创业其实是一件相当美好的事，随着你不断地工作，你在实现自己的梦想，你在实现财务自由，就算没有实现财务自由，你也为自己活过。找到合理地控制和规避风险的方法，让创业变成一件优雅而愉快的事情。