破局点作业集2

项目名称：宠物自媒体项目

项目提供者：相安（喵文）

小组成员：相安（喵文）；Canaan（陈佳男）

项目资源：

1、宠物拍摄的所有设施与场所

2、国内顶尖的宠物摄影师

3、稳定的摄影新媒体渠道

4、有摄影行业名企的品牌授权

5、相片处理能力以及视频处理能力

6、宠物主社群资源。

等等

所以，在这种资源情况下，你会做出什么产品，使之与市场匹配？

一、白猫警长小组最终方案结果（简易版）：

1、产品是是什么？

宠物相关新媒体

2、产品的核心价值

用新颖性满足女性小资（上班族&自由工作者）的刷微博、公众号、抖音、看小说、玩游戏和看宠物自媒体的需求

3、产品实用性价值

核心功能：提供宠物的原创优质内容

辅助功能：组织线上线下活动

使用场景：上网看此类资讯放松的时候

4、体验性价值

规格：文字、图片、视频。

产品包含的服务：参与线下拍摄可享受专业拍摄的服务

和顾客的互动：参与线上线下的交流与活动

情感价值：宠物爱好者的归属感

社会价值：宠物是我们的家人

体验性：看公号内容感到新颖有趣好玩

渠道：各大内容媒体（公众号为主）

5、成本

定价：采用两部定价模式，场景比儿童乐园价格低，30%，宝宝定制副食采用较高价格走量的形式

二、该项目目前情况

该组学员本身有一家宠物摄影工作室，此项目作为工作室补充。

三、白猫警长案例分析过程（简版）

1、根据资源通过找品类工具得到可以进入的品类（7大类，30小类）：

第一大类摄影作品

商用片/视频（动物园、动物协会……）

个人片（人宠造型等/人化妆成宠物，变身拍照）

纪念相册

GIF

各类定制品（抱枕、手机壳……）

主人宠物同款服装售卖

第二大类新媒体

微博、微信内容输出（微博，公众号：持续内容输出，成为宠物摄影大号，后期接软广。）

宠物饲养疑难问答

技术大拿个人IP强化

网站：做成国内最大宠物摄影交流网站，以网站人气流量为基础，售卖站内广告位给宠物品牌。

萌宠图片发布，搞笑动图制作等，为网民提供吸猫吸狗资源

抖音技术流

第三大类营销活动

各类摄影大赛

各类展览：宠物影像展览/非常规宠物影像展（蜘蛛、变色龙、蛙儿子）/孩子与动物主题摄影展

宠物交友拍摄群(线上社群营销)

各类线下宠物社交活动（换装派对）/派对场地/饲养员交流会场地

利用宠物店和儿童摄影店开展铲屎官交流会，小孩动物互动会

各类品牌联合活动（网红宠物T恤、情怀营销/方太、空气净化器）

公益营销活动（免费提供领养前后对比照，为后期回访后留下生意机会）

宠物表情包大赛/刷屏海报/挽回前任杀手锏

第四大类教育咨询，培训辅导

摄影技术培训

宠物服装设计课程及展示

宠物行业商务运营、营销技巧培训（从营销小白到营销高手心得分享-课程售卖，定价体系等）

科学饲养讲座/性格训练

宠物临终关怀、宠物逝世陪伴

第五大类宠物用品

宠物服装设计

第六大类出租业务

影棚 器材出租

宠物配饰、服装出租

场地转租

第七大类广告业务

完整商用片及视频广告方案策划

2、根据品类筛选工具得到最终可以进入最适合的品类：

双微媒体运营，宠物新媒体内容消费

3、根据用户寻找工具得到最适合的用户：

第一选择：小资女性

第二选择：会晒宠的朋友圈重度用户

第三选择：对广告不信任的宠物爱好者

4、绘制产品价值图谱

先确定自身优势

过程体验

新颖性

确定整个行业的主要矛盾

过程体验

新颖性

根据行业内竞争范围的主要矛盾跟自身优势，得到可以主打的矛盾点

过程体验

新颖性

5、利用用户解析链得到我们的产品解决了用户哪些关心的问题（这一步帮助我们理解用户并找到我们能够主打的痛点）

没抢沙发；

手机没电没网没钱

内容不够吸引，无法激发点赞、转发、评论、打赏和参与活动的欲望；

内容账号管理者不积极回应互动信息；

活动奖品不够吸引，不想参加；

被推荐者反应冷淡

没有时间参加；

参与过程体验差，被忽视，不享受；

主办方设置参与的门槛奇葩

没有足够的能力去策划；

所策划的活动未被采纳；

激励机制不够吸引，不足以让人愿意贡献智慧；

6、利用破局点场景工具得到最优场景

第一优选：看公众号，刷微博，刷抖音

第二优选：玩游戏，看小说

其他场景（暂时不主打）：

吃饱了没事干？

与公号合作搞事情

获取一些拍摄或饲养的知识

看公号心情愉悦或压抑的心情得到舒缓

与朋友分享公号内容，参与公号活动

投稿，分享给朋友

表达对宠物或艺术的喜爱

投稿，来拍照留下纪念

比别人有逼格，投稿or看的内容高级

在公号学到照顾宠物的技巧或拍照的技巧给爱的对象拍

公号好玩

手机随时可看

边玩边看，边工作边看，边吃饭边看，睡前看

公号内容好

在公号学会照顾宠物技巧，拍摄技巧，美学知识

提高了审美，照顾宠物的技巧

看到好的内容心情愉悦，审美提高也高兴

这个片子是怎么拍的呀，宠物应该怎么照顾呀，宠物为什么会做这种动作呀，

7、根据产品价值重构工具最终得到了整体的产品——宠物相关新媒体

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更多学员案例可以关注公众号“破局点”（微信号：skxoxoxo）

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