私董会问题以及我的个人回答

上周的私董会问题以及我的个人解答

大家好，我想问一下许多公司都存在的贪污受贿问题。

背景:先简单说一下背景公司是工贸一体的蓝牙耳机工厂，一款产品通常需要10多个供应商，每个订单起订量为2000，每天产能3000条，目前主要材料是由老板和供应商直接联系（如芯片、电池）

主要分为了这三种现象：回扣、红包、佣金。下面举的例子都是发生在这个公司身上的。

1）回扣：如采购人员要求或供应商主动提出在单价上给1-2毛的回扣，员工报销时也会出现吃回扣的情况。

2）红包：公司生产完货物后，客户会安排自己公司的QC来验货，验货的QC会找出许多细节的小问题，然后暗示你给钱，由于国外客户都是直接看最终报告的，QC会将这个问题描述的很严重，就会造成无法顺利出货。

3）佣金：有些国外客户在国内会设置一个办事处，通常是国内办事处将收集的产品和资料整理好给国外，再由国外选择款式下订单。但是起决定因素的还是国内的办事处，他会向国外推荐款式，影响国外的决策。当你提出给他红包时，他会更多的向国外客户推荐公司的产品，以及会更多和你讲他们公司的情况，如产品销售的情况，公司产品发展方向等。

除了完善公司的规章制度，为员工塑造使命感、归属感，是否还有更好的办法能解决或减少这种现象呢？

我的回答是:关于提出来的困惑，其实在全世界范围都存在这种不道德的现象，本质上润总也说过，你陪客户喝的酒就是你在品质上少流汗，你的产品没有绝对的优势，需要以这种手段来提高局部竞争优势。想要杜绝这种现象个人认为要三管齐下，方有奇效。清朝的时候有三位大人物，分别是李鸿章，左宗棠，曾国藩。当时的人对三人的评价是：李鸿章为人精明，肯本欺骗不了他；左宗棠为人威猛暴烈，不敢欺骗于他；曾国藩为人仁义，不忍心欺骗他。而这三者分别是：

李代表个人能力；

左代表严厉的制度；

曾代表企业文化。

也就是说：挑选一个有野心，却没有其他欲望（不抽烟不喝酒不近女色，不是吃货的有能力的人，比如说我）作为纪检小组的领头人物，专门负责公司的道德监督，要求所有员工都签订道德协议书，上面写明各种不道德的现象以及一旦发现的处理情况，如完全遵守到退休，可以参照香港的做法，给予一部分廉洁金奖励（香港的廉洁金在公职人员退休时，给于500万左右的港币），同时要求供应商和客户方，签订阳光协议，不受贿，不会索回扣等。

在内部文化建设的时候，除了培训廉洁协议以外，可以以具体事件进行表扬，举个例子：

小A要为公司买个东西，某宝上这个东西报价1000块，然后小A通过一上午的时间在市场上以700块的价格买到了同样质量的东西，如果你是领导，会怎么对待小A？

方案一：小A，因为你的行为为公司节约了300块钱，谢谢你。

这样就告诉了小A，老板喜欢省钱，以后工作按照省钱的标准去做，准没错。

方案二：小A，这事给公司节约了300块钱，特别的好，因为这说明你把公司的事当成了自己的家事在办，这就叫主人翁责任感，谢谢你。

这样就告诉了小A，老板欣赏他的主人翁责任感。

方案三：某宝上的价格已经很低了，小A跑了几个批发市场，告诉他们，我们是一个长期采购的客户，希望他们给一个市场上的最低价，用了一个微型的招标方式，硬是帮忙节约了300块钱，这说明了任何一件小事都依然有做得更好的空间，这就是所强调的追求卓越，所以我们要向小A学习。

这样就表明了，老板欣赏追求卓越的态度。

这样就可以以鼓励的方式来塑造员工的行为了。