掌握人性，你也能成为营销高手

        俗话说“三年学成个秀才，十年做不成个买卖”，这话不是说秀才好学，买卖难做，而旨在说明学知识易，活学活用，用学到的知识处理好现实问题，是有难度的。前不久，我的车险快到期时，五六个推销员加我微信联系，最后签合同时却发现这个业务员却是外县的，自己一阵懊悔，担心办理业务时不方便，最后反思为啥我同这个业务员成交了，给我印象深刻的是这个业务员的专注力，除每天给我电话联系外，并通过微信发来相关保险知识，自己的优势等内容，让我感觉不同他签合同都不好意思，最终实现了自己的业务目标。今天读了成功学之父拿破仑·希尔《成交法则》，原来这个销售员具备专业销售必备的品质，能洞察人性，对如何结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销有一定的认识和运用。

        这本书通过十个章节，从成功谈判的实用心理学原则、成功需要睿智的荐拔提携、专业推销术的策略、自我暗示、集智策划、专注、主动精神与领导能力、框定潜在买家、中和潜在买家的思想、到成交的艺术。详细讲解了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，从理论到实践，从自我暗示到自我提升能让有志于从事销售的菜鸟迅速变身为营销专家。

        其实，不仅在销售方面，只要是涉及与人打交道，无论是政府工作人员，还是企业经营管理者，无不需要自我推销，才能与他人顺利沟通，增强个人魅力，达成自己所要的目标。销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

　　这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。正如本书中讲解销售大师在框定买家时，首先是在自我保护、经济效益、爱等九种基本动机中寻找最合理的动机去影响买家的思想。很多销售人员之所以销售失利，就是在销售技巧上存在诸如未能展示购买动机、销售展示和成交环节缺乏执着、不能框定潜在买家等弱点。

        作者的作者拿破仑•希尔（Napoleon Hill），现代成功学的奠基人，励志大师，是威尔逊、罗斯福等两届总统顾问。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家和演说家，而且是一位以教别人如何以销售为生的人。

      本书也分析了绝大多数销售行动之所以绵弱乏力，主要原因是销售能力低下。并指出，集智策划、自我暗示、专注三个原则是专业推销术的核心内容，如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。