跳蚤市场经验总结

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昨天我们一个群里发起了孩子的一场跳蚤集市，我知道了赶紧给曼曼报名，并从早上就开始帮曼曼整理东西。曼曼也特别兴奋，一天都在盼着出摊时刻的到来。

她给她每一样宝贝都标上价钱，不过标价的过程让我很无语，比如一张破书签，她非要标价五块钱……我说一块的，她标价十块钱……总之，所有的东西，在她眼中都还是值钱的宝贝。

在家里她会大喊，来，瞧一瞧，看一看，限量版玩具，数量有限……我心里想，要是敢在外面喊，那就算你牛。

一天的等待确实特别漫长，终于到了出摊的时间，我们带着大包小包，还有马扎，就出动了。

没想到我们的积极，让我们成了第一个出摊的人，一度被围观，还被人帮忙摆摊，受宠若惊。

真正到了集市上，曼曼跟家里可不是一个状态，淑女的不行，柔声细语，慢慢吞吞的给人介绍，来，看看，这里有会跳的小猴子，魔法棒，戒指，还有手链……

我说曼曼你喊呀，曼曼说，我喊不出来……

第一个买主是一位奶奶，问隔热垫怎么卖，慢慢标价一块钱，其实也不贵，可是她的问题好多，能洗吗？能烫坏吗？是塑料的吗？

我说阿姨您拿走吧，送您了！她特别开心，跟她孙子说，快谢谢阿姨，免费给咱们了！

其实我是解答不了你的问题而已……

接下来曼曼很快开张了，卖了两辆车，一辆翻斗车，一辆惯性小车，一共卖了五块钱，不过人家没带钱，微信支付的，这种情况少了一点钱货交易的快感。

我看她们没问题，就去泡脚去了。等泡完回来，听她们说又有了收获，五块钱卖了魔法棒，两块钱卖了小猴子。

后来石头饿了，我先回家了。九点钟，她们也回来了，特别兴奋的跟我说她的收获，买了个贝壳，一块钱买了个水晶鞋，赠了俩弹力球。

曼曼坚持要搂着贝壳睡觉，看来真的太喜欢了。

不过，总结一下经验教训。

曼曼标价虽然贵了点，但是只要顾客砍价，曼曼就是跳崖式降价，比如，本来五块钱的东西，人家说便宜点吧，曼曼说，那一块钱吧！崩溃，人家没表示自己的预期呢！

曼曼去买东西，贝壳要五块钱，我问曼曼，你砍价了吗？曼曼说，我兜里正好有五块钱呀！我说，你有五块钱，可以砍价呀，这样不就可以省下一点吗？曼曼说，为什么要砍价，我兜里正好有五块钱。

我说，砍价会让你少花钱，比如花了四块的话，你省下一块钱，就可以用一块钱去买别的呀！曼曼点点头，说，妈妈知道了。

整个市场上，卖的最好的是曼曼同学的姐姐，因为她吆喝的最厉害。

我跟曼曼说，你也喊一下呀？曼曼说，我喊不出来。这就是问题的所在，你在家里，在背后预演的情况，不见得能百分百展现在人前。

想起了我小时候，就比较牛。带着弟弟走街串巷卖白菜种，弟弟在家喊得可欢了，出去了就跟哑巴了一样，一言不发。而我就是那个喊叫最欢的小货郎，当然卖的效果也是挺好的。

所以销售是项技术活，没有想象的那么简单。

像卖保险，自己背后演练是一种效果，走出去面对客户，是另一种效果。

这次跳蚤市场，很有意义的一点是，让孩子有了金钱意识，什么东西什么价钱，是要有一定的评判的。

还有就是，交易也是一项技术活，如何卖出高价，如何低价买来东西，都是需要锻炼的，讨价还价也是一项技能。

给孩子从小树立价值意识，让孩子体会物有所值或者物超所值，都是需要在实践中慢慢揣摩的。