字字珠玑的三段论，用一句话说服别人《抢占心智》江南春

广告成本越来越高的今天，用户转介绍成了需要企业主动追求的销售渠道，看看现在各大手机APP的分享页面何等精美便可见一斑。其实在任何场景下都是如此，经营者说一天不如参与者说一句。具体可以参考青春期的我们听家长说话时，和跟朋友聊天时的心态差距。

别以为现在成年了就不再叛逆了，一想到“你是为了赚我钱才这么说的”，分分钟就被打回原形。面对促销员、产品广告、甚至压榨自己的老板，小我立刻就跳到对立面，在心底大喊“我就不我就不，你越说我越不。”这套路是不是特别熟悉？

难怪华与华营销咨询公司董事长华杉先生说：“所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。”我深以为然，推广是否到位，要看你的宣传语是否在大众意识中扎根，在消费者之间口耳相传。

书籍封面

幸运的是，江南春先生在书中帮助我们，把如此玄妙的广告设计奥义，简单总结为三段论：一、用一句话说出你的差异化，体现品牌定位；二、写出你的信任状，让消费者放下戒备；三、挖出你的功能勾引，简单粗暴呈现潜在利益。

用我们减脂课举个例子，符合以上标准的80分推广语可以是：不饿不累也能瘦，国家队都在使用的体重管理方案，你也可以夏天之前小一码。果然应用场景特别广泛，推广者、消费者都可以直接套用；而且说得有画面感、听得有代入感。

不妨从现在开始，把广告三段论用起来。别说个人品牌定位还不清晰，就没有地方用。你每一次开口都是一次观念的植入，需要把自己的观点传达给别人，并且对对方产生影响，才是一次有效沟通。

比如我今天早上的实战案例：妈，你别给我收拾桌子了，桌面越乱越能灵感迸发。爱因斯坦说过“要是乱糟糟的桌面意味着杂乱无章的头脑，那空桌面意味着什么呢？”我今天写东西可能就靠桌面上哪个折页了。

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字字珠玑的三段论，你会用了吗？