有没有想过，你这次创业还会失败

文/江雪的文字阁（原创）

图片发自App

小敏在公司上班已有五年，每次评先、加薪总是轮不到她，心里很不平衡，冲动之下辞职回家，决定不再去看别人的脸色，自主创业。

她选择了短平快的项目：烧卤菜。交五千元学费，去省城参加培训，师傅给了一个配方，示范烧了两次，自己实践一次，算是掌握了烧制的配方和技术。回家后改造房子，把原先的杂物间整理出来，砌筑传统的农村土灶，购置不锈钢案桌，四周墙壁和地面贴上墙地砖。接着在家试烧试吃，家人鼓励她试卖，她兴致勃勃推着卤菜车到市场上去卖，结果被工商管理人员没收了。因为熟菜店必须有营业执照，卫生许可证，环保许可证，从业人员健康证，税务登记证等等，她什么都没有，所以禁止出售。

小敏在家考虑了两天，决定放弃，原因不是办证难，而是觉得吃不了这个苦，从购买食材，洗刷，淖水，烧煮，一个人忙上忙下，出出进进，太忙了，也太累了。她想如果常年累月地这样忙碌，受不了。

第一次创业失败，没有打消她的积极性，她觉得自己这样年轻漂亮，不能选择在油腻腻的厨房中烧卤菜，而应该选择美丽的项目：减肥。

减肥是女人一辈子的事业，从姑娘到老太，没有哪个女人不想有美妙的身材。她用了三天时间去市里的中药减肥馆，美容修身院调查，发现每家都是生意兴隆。于是她在网上选择了一家减肥中心，参加加盟培训，结束后把产品带回家，先让弟弟试吃，严格遵守减肥的饮食规定，一个月后弟弟果然瘦了十斤，她立即筹资到镇上去开减肥加盟店。三个月过去了，除了亲友们捧场，真正的顾客只有三位，眼看减肥店越开越亏，只得歇业。这次创业报名费，加盟费，店铺装修费，租金加起来亏了两万多。

最近外地有家加盟店鼓励她去开店，说月销量可达两万，她听了又热情高涨地去市场调研，准备去外地试试。我听到消息后问了她，“那个地方胖子是否特别多？那里人是否特别有钱？那里人是否特别傻？”她看着我回答不出来。

图片发自App

小萍的父亲是陶艺工程师，她大学毕业后没有去找工作，而是跟着父亲做紫砂壶，做了两年，她认识了各种泥料的特性，掌握了各道工序流程，知道好壶名壶的特点，于是她选择开网店。借助于父亲的名声和销售渠道，以专业的知识为顾客服务，迅速打开了销路。她会对顾客介绍选壶知识和养壶技巧，根据顾客的偏好和意见进行个性化设计，她推荐的壶都能符合顾客的需求，只要买过她壶的人都成了朋友。朋友推荐朋友，她的生意越做越大，开店第二年就赚了二百多万元。

创业看起来容易，做起来难，要想成功首先不能盲目，必须寻找自己擅长的，和市场需要的项目。其次选准的项目必须坚持做，坑不挖深，怎能出水？第三做到人无我有，人有我优，产品独特才会取胜。第四诚信服务，赢得美誉。在无资金，无特长的情况下，不妨象小萍那样，选择一个行业去做工，时机成熟时再创业。而不能象小敏那样乱撞乱闯，找不到方向，屡败屡战也难逃失败的结局。

图片发自App