赚钱那点事

大家好，我叫刘博；今天我们不讲三国，不绕弯子；讲点实实在在的干货，系统的讲讲如何从一无所有到财务自由；希望对您有所启发；下面我们开始进入今天的课题：

什么叫一无所有？ 我这里给出的定义是： 要资金没资金，要资源没资源。

从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：

 一，寻找项目

二，经营项目，积累财富

三，让财富增值

听起来很简单谁都懂，其实也很难。为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。 问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了 一辈子。 就像一个 36 位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人 可能一辈子也解不开。

好了闲话少说：现在开始谈第一步：寻找项目。

 如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？ 要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊 没资金？ 那么要投入钱稍微多一点的项目就要 pass 掉了， 没资源？ 那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。 一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？

我来告诉你，该怎么办的吧：做点小买卖。 专业点，那就是两个字：销售！ 销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。。。。。 销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以 是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念。。。。。 总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人 恰好可能需要的东西。 那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。 至于我呢？ 不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。 所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。

 我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果 腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。 而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无 忧，财产颇丰。 为什么？ 世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不 得解。 为什么？ 因为选择不同，所以结果不同。 因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来 的状况。 但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决 策。 好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那 到底好的项目应该是怎么样的呢？ 好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自 己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。 而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻 不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上 是 源源不断了。 所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠 手。 宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的 路上越走越迷茫。

一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此， 正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。 而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项 目有 3 个标准， 也就是 3 个圈圈，明白以后就可以拿着这 3 个圈圈自己去衡量测评林林 种种的项目群了。 我现在要做的就是发给你这 3 个圈圈。

第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。 有如下 2 个生意： 1.销售感冒药 2.销售心脏病的药 只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？ 事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的 收入。 难道不是吗？

所以有了 2 小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大 越好。 有一句话这么说的：量大是致富的关键。 当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化 5 产品的人。而并不是别人比你强多少。 好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往 最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也 很难挤进世界五百强。。。。这是规律。 所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低 端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要 求越低，你就越容易成功，以量取胜。 有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。

 如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择 2 个业务 去做： 1，销售除臭剂 2，销售沐浴露 你会怎么选择？答案会不言而喻。 第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。 这点尤为重要。 能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。 能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。 能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现 金。 能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或 去再弄个项目做做。 。。。。。。。。。。。。 当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而 易举、微不足道了。 如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择 2 个业 务去做： 1，卖黑板 2，卖粉笔 6 你会怎么选择？答案也会不言而喻。 选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后 ， 能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业 者身份的转变而减少。 所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花 全部精力获取较大利润的项目。 因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生 效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标 了。 当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来 让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段 位吗？ 只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。

  好了，第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体 越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。 有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行 的项目，也能得到一些感悟估计。 比如，曾经有 2 个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐 具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一 次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一 次性餐具的生意，3、4 年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外 ， 资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的 身家了。 这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。 同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。 所以，对于没资金没资源的你而言，  只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率 是相对比较低的。 如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。 这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。 同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者能胜出；

  以上所述还只是长征中一小步的一小步，连怎么样选择项目都不明白， 何谈能轻松赚钱从而达到目标：财务自由啊？ 但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定的收入，且还较为可观 ， 那么要实现财务自由的目标就轻松一些了， 虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子， 因为他们不知道怎么样才能让已有的财富不断增值，只知道存在银行被不断蚕食殆尽，或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成 功者的方法不具备复制性，不值得研究推广。 同样的道理，道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子。 所以这就是我到了第三步就要开始谈的如何让财富增值，现在时机不对 ， 讲到第三步了以后自然会谈。 

好了，今天就先讲到这， 有空上来了再开始谈第二个圈圈。如果您觉得我讲的有几分道理，对您有些启发和帮助，请加微信，发送“赚钱”两字，可领取文章的【重点小结】方便您的学习记忆；更多精彩内容，我们下次分享；祝您生活愉快！