2019-03-27

阅读完8-16章节，有许多有感而发的体会，下面直接进入主题。

一、购买价格中间的产品最多

我的践行：

        我在帮助别人所经营的一家药店里面，将三款同种疗效产品，按照从低到高进行摆放。

通过这几天的观察，我发现，选择居中价位药品的顾客是最多的。

从中得出一个结论：

第一、同类型品种要多，但不宜超过三种。

第二，每个品种的价差要有一定空间，顾客往往会选择居中价位的产品，在顾客看来居中价位产品，更加经济实惠。

二、理论和实践并行

我的践行：

我现在和别人交流讨论一件事情时，我是按照先给结论在谈实施计划的流程来进行。

这样做的好处在于，一方面让听者能够知道我对某一件事情的看法。

另一方面，我不仅表达了自己的看法，同时还能够结合实际谈具体的实施步骤。

既有理论，又有实际，两者有机统一，相辅相成。

这个样子，才算是一个完美的答案。

三、有舍才有得

我的践行：

1、不做势利眼。当别人有你利用的价值的时候，你天天去巴结别人，当别人没有利用价值的时候，你却冷眼相看，这是不对的。

2、在建立关系的基础上，学会维护关系。维护关系并不一定需要金钱，更多的是一种发自内心的牵挂。节假日时的一次祝福都可以。而我自己通过长期的维护关系，确实给我带来了不少帮助。

四、学会给ta更大的一块糖吃

我的践行：

顾客：买这盒药能不能打折。

我：不好意思，这类药品是属于不参加活动的，但您本次消费可以积分，每个季度可以用积分兑换礼品的。

顾客：可以呀！我就等到那时候过来兑换积分。

        这是我在帮别人经营药店的过程中，最平常的一段对话情节。

通过这段对话，我们可以掌握顾客的心理，我不仅想买到自己理想中的药品，同时还希望能够更加优惠。

店家为了保证该笔消费能够有利润，于是，以迟延享受的方式，给了顾客更大一颗糖吃，而顾客也欣然接受。

工作生活中，按照这个践行方式进行，已经让我收获颇多。

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    作者：洋仔

    日期：2019-03-27 武汉