《销售洗脑》读书笔记

        读了这本书之后，我觉得每个做销售的都要看看这本书，这本书告诉了我们如何更好的做销售。首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。接下来是销售洗脑的8条黄金法则：  准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。  开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。 了解顾客的购买动机，通过问答赞和顾客交流。  展示：这是展示产品的时间，是给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。  试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。  处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，然后解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触），找到顾客不喜欢产品的点。  促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。  赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。

        做销售不简单，到又很简单，关键就是要抓住顾客的需求点。