阅读《心智力》——第四章节赚钱的心智

最近自己赚钱的欲望会比较强烈一点，因为自己有目标，10之前要有2000块的入账。截至目前只有十块钱中了福利彩票的入账，而支出不断的扩大。自己也至于感到有压力和焦虑。自己相信自己是有能力达成。因为现在学习也是让我在赚钱的路上。这也是我这次这书的动力。自己带着问题如果去赚钱和该怎么办。

当我看到里头的内容之后，发现的自己赚钱的逻辑出现的问题。自己之前对赚钱只是个很模糊的概念。只以为赚钱，赚钱是作为目标行动效果甚微。这里却只出了赚钱只是个结果不是目标，当中是我们要去创造价值。然后用价值交换金钱，这才是赚钱的“道”。

试想我能够创造什么价值，同时我手头上有什么产品，是客户需要的且也是客户想要的，这样他们愿意拿钱跟我交换。这才是我是要思考的。发觉自己手中的课程产品。对他没有深一层理解他的价值。往往会背道而驰或者事倍功半的效果。所以自己跟人交友交心交易过程中，得去寻求客户的需要是什么。是也如同交女朋友也要了解他的需要是什么才更好的去，投其所好，朝着自己想要的方向前进。

在销售的过程中个人的形象是非常重要的。这是帅率老师为什么一再提醒我的穿着。以及谈吐表达出来的意思，能不能让她人认可和信任你;另外就是企业的品牌，我们是传递他的价值。在跟每个顾客接触过程中不要顾客都感觉到舒服，那么顾客就会主动自然个人的完成交易。这当中的销售策略也有如下三个：一是物有所值;二是喜出望外；三四意外的惊喜。这才更好的锁定客户，同时完成了这笔交易之后这只是以后销售的一个开始。我们的继续深挖这个客户的背后需求，不断地让产生交易，这才是销售的真的。

现在自己对生意人以及企业家也有明确理解。生意人眼中就是只有钱，而企业家是背负的使命，赚钱只是他们的一个顺便达成了一个结果，重要要实现他们的梦想。这当中蕴藏了企业的战略和财务预算。这让我想到我大学的一个同学，前段时间跟他聊天的过程中，让我你知道了他的使命感对这个社会对国家能够做些什么，这让我不由得有重的佩服这个同学。他不单在家庭和事业上取得一定成绩，同时他自己说现在所看到问题都是着眼三五年之后的布局。所以自己这方面得好好去领悟，目前做好当下的事情就是好好赚钱，10号之前入账2000大洋。