2020-11-10

从产品的初始设计，到产品生产，再到产品宣传，最后到产品的销售，构成当代企业完整的营销路径。

 01 

对当代的大多数企业而言，企业营销的终点应该都是商品或服务抵达用户手中的那一刻。但事实上，最后的产品销售环节，并非企业营销的终点。对企业而言，完成产品销售，只是初次和消费者达成了一次交易，获得了消费者的初始信任，而并未和消费者建立长期的服务关系。如何让消费者不断地购买企业的产品，才是企业营销的终点。即企业营销的最终目的，应该是让消费者不断地“复购”。

 

 02 江小白，在这方面就做得很好。2019年江小白年销售30亿元。一瓶巴掌大的小酒之所以能够一年卖出数十亿，无疑来源于消费者源源不断地“复购”。此前很多企业认为，只需完成第一次销售就表示企业营销的结束。这种营销思维是错的。当然，毫无置疑企业营销的目的都是为了完成最终的销售环节，毕竟只有产品能够销售出去，企业才能从中获益。但产品销售出去，抵达消费者手中后，并不代表企业营销就此结束，相反是企业营销的开始。一直以来，很多企业一直都忽视了自己的产品包装。其实产品包装对企业而言，应当是寸土寸金，包装上的每一条信息，都应该要具备社交以及营销属性。

 

03 对江小白而言，产品包装就是营销裂变的秘密武器。江小白包装上的每一句文案，时时刻刻都在和消费者互动。一年销售30亿的江小白，就离不开它别具一格的产品包装。所以，当代企业做营销时还应考虑一点，就是如何让消费者拿到商品之后，能够通过眼前的商品直接链接企业品牌和消费者，增加消费者复购的可能性。总之，企业的商品抵达消费者手里，应该只是企业营销的起点，而非终点。所有抵达消费者手里的商品，尤其是商品外包装，不该被消费者无情地扔进垃圾桶，企业应该赋予其更多的营销裂变属性。

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