一、搜索词报告是什么

搜索词报告是买家在亚马逊上搜索产品时输入的词的报告，它反应了买家最真实的需求。

报告数据包括广告组名称、投放的关键词（如果是自动广告则为*）匹配类型、客户搜索词以及这些词带来的点击量、转化率等。

▲ 某搜索词报告（来源：亚马逊广告）

二、搜索词报告在哪下载

搜索词报告可以在卖家中心的“Reports”里面下载。

首先，登陆你的卖家账号，进入卖家中心，点击“Reports”，选择“Advertising Reports”。

然后，点击“Create Report”，分别选择“Sponsored Products”、“Search Term”以及你想要查看的时间。

最后，点击“Run Report”就可以了。

搜索词报告中比较重要的指标包括曝光量、点击率以及 ACoS，你可以根据自己产品类目在亚马逊上的总体表现，为这 3 个指标分别设定一个表现优秀的值，根据你设定的词从报告中筛选出等于或大于这些值的搜索词。

然后，用筛选出来的这些词创建手动广告并进行 exact 匹配里面，用高竞价冲一下，可能会有意想不到的效果。

需要提一下的是，现在的搜索词报告没有提供相关的 SKU 信息，如果你想更精准地分析搜索词报告，在建广告组的时候最好 1 个 SKU 建 1 个广告组，这样就很容易能分辨出哪个词对应哪个 SKU 了。

最后，搜索词报告最好要基于 1 个月的数据再来分析会更准确，最少也要 7 天。

不管是手动广告还是自动广告，都会生成搜索词报告，其中自动广告跑出来的搜索词还有 1 个妙用，就是优化你的 Listing。

自动广告的搜索词报告是基于亚马逊对你的 Listing 的认知跑出来的，先天性就有比较高的权重（前提是亚马逊对你的认知是正确的，而不是耳机认成耳钉的乌龙）。

所以，你就可以挑选表现优秀的搜索词作为关键词优化你的 Listing。

举个例子

亚马逊觉得你是 cute coffee mug，所以买家搜索 cute coffee mug 时它就给买家展示了你的产品，并且曝光和转化都不错。

这时你就可以顺应亚马逊的意思，调整优化 Listing，把 cute coffee mug 尽可能多的写到标题、卖点以及后台的 Seach Term 里面，进一步强化亚马逊对 Listing 的认知，提升 Listing 的广告排名以及自然排名。

搜索词报告除了可以筛选高曝光、高转化的词，也能看到低转化甚至是 0 转化的词。

如果这些词长期转化都非常低的话，你就可以在自动广告里面把它添加为否定词，或者在手动广告里降低它们的竞价，减少无效的广告花费，降低 ACoS。

以上就是利用搜索词报告调整广告以及优化 Listing 过程，当然它不是一次性过程，而是持续不断的过程。