保险怎么变刚需了？

有位不认识的小姑娘说，看完我的保险小文，觉得保险是一个有希望的行业。其实，我想说，是太多人对保险行业有误解，是太多这个行业刚起步时走过的弯路让大家对这个行业没信心，但是这几年，在行业里的我们，明显感受到了变化。

刚入行的时候，听老前辈讲过这样的事情：他穿着西装打着领带拎着公文包去陌生拜访。

“你好，我是＊＊保险公司的＊＊＊”

“什么，卖保险箱的，我不需要。”

这大概是90年代初的事情，大家对保险这个东西都不太了解，还以为保险就是保险箱，专放贵重物品的那个带密码的箱子。再然后，随着第一批下岗工人（这词没有贬义的意思，的确那个时代的特色就是这样）转型，很多人都涌入了保险行业。现在，至少在我这个城市，许多元老级的大团队长都是当年的下岗工人。因为保险的门槛不高，也不需要什么的投资成本，工作时间又相对自由，所以变成了当时许多人转型的首选。由于时代的原因，那时的下岗工人普遍学历不高，能有高中毕业的文凭已经非常了得。因此，保险在那个发展阶段，鱼龙混杂，销售误导也比较多。我觉得不怪他们，毕竟传统保险公司不会在早会上教你剖析条款，对比产品，只是强化销售技能而弱化了产品本身，大家对保险这个行业嗤之以鼻，甚至有家人朋友要来做保险就大吵大闹、断绝关系的也不是什么稀罕事。

“保险是骗人的，卖保险的都是骗子。买的时候什么都能赔，赔的时候什么都不行。”这个是那个年代保险给人最深刻的印象。

随着80后步入中年，90后踏入社会，我们悄然发现，保险变成了家庭理财的首选产品之一。

2016年经济生活大调查

2018年经济生活大调查

为什么会这样呢？不是骗人的吗？观念的转变怎么会如此之快？保险怎么瞬间变成家庭刚需了？我谈谈我的看法。

第一，信息越来越开放便捷，让人们有机会通过更多的渠道来了解保险、认识保险

在国外，保险并不是新生事物，随着大量人口出国务工、旅行，保险的观念让越来越多的人知道。而且，现在媒体业发达，要普及保险并不困难，我们可以从各种app上了解保险，抖音、微博、微信公众号，我们的获得讯息的机会太多了

第二，生活条件好了，生病了都想要尽全力医治

这个我没有实际的数据，但是求生欲在这个年代是越来越强。生病并不等于死亡，治病却等于烧钱。所以很多人在自己没有足够的储备去治病的时候，第一时间想到了保险。

第三，我们更注重体检了，危机意识提高

每年体检已经是现在人的标配。体检就会知道自己哪些部位有隐患的疾病，害怕生病就想给自己买份健康险。所以健康险都不需要我们去推销，客户自己都会主动要求买。

除此以外，还有很多其他的因素，我今天讲的这三点，比较普遍也通俗易懂。所以今年保险宣传日的口号是：爱家爱国，从一份保障开始。

你的刚需健康险配好了吗？