《爆款文案》教你如何用文字打开销售之门

流量似乎成为全民网络时代的宠儿。各种社交平台使出了浑身解数引流。因为这个时代流量意味着金钱。以前鲁迅弃医从文，只为唤醒沉睡的人们，文案的力量随着科技的发展，在新媒体传播的便捷性也导致了各界运营者的难度提高。文字似乎变成了一种快消品。

如何在这个以“快”为调的时代不失音呢？

如何更好的抓住每个一换而过的眼神？

文案小白，不知如何提笔该怎么办？

《爆款文案》一书用清晰的条理，通俗易懂的文笔为我们解剖文案写作的技巧。作者关键明一直从事文案写作，从文案小白到文案大咖，为多家公司写过爆款文案，为企业带去了销售。用亲身经历为我们总结出一套理性的解决方法。以产品宣传文案为切入点，运用写作四步骤带领我们打开销售之门。

叶茂生先生曾说：理性的说服力是后天学习的成果，而感性的诱惑是先天的本能。我们如何抓抓消费者或是阅读对象的心理特点呢？四个步骤用文案抓住他的钱袋。

标题养眼

现在的我们每天都会接触到大量的信息，如何在眼睛略过的一两秒内让他产生好奇心？

1、新闻社论。第一步树立新闻主角，第二步加入及时性词语，第三步，加入中大新闻常用词。

2、好友对话。第一步加入“你”这个字。第二步将书面语改为口头语，第三步加入惊叹词。

3、实用锦囊。第一步写出读者的烦恼，第二步给出圆满的破解方法。

4、惊喜优惠。第一步不要着急报价，而是告诉读者产品的最大亮点。第二步写出具体低价优惠政策。第三步，限时限量。

5、顾客证言。描述糟糕的开局和圆满的结局。

6、创业故事。创业故事性标题主要是知道反差，职业、学历、年龄、境遇、消费者回应。

激发购买欲望

只有让读者心动，他才能进行步骤较多的支付行为。

1、感官占领，一字一句的调动读者的眼睛、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境的体验感受产品，达成“文字使用”的效果。

2、恐惧诉求，描述一个具体的痛苦场景，指出这个问题带来的难以承受的后果，让他发现这一点，他就会主动寻求解决方案。

3、认知对比。如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异性比实际的更大。先指出竞品的差，再展示自己产品的好，我们就会觉得格外好。

4、使用场景。绝大多数人是慵懒的在浏览文案，如果一个产品让他们有疑惑，他们就会关掉网页。把产品使用的场景，一二三的设计好，让读者联想自己的生活体验。洞察目标群体的常见行程，例如节假日、周末、工作日等将产品植入。

5、畅销暗示。描述产品热销的细节现象。例如销量、用户量、好评星级。火苗说产品卖的快、回头客多、产品被同行模仿。制造一种火爆销售的氛围，用以舒服读者。

6、顾客证言。抓住顾客心理，吃饭我们喜欢去排队多的那家，网购我们总是看其他购买者的评价。发展品牌社群，在售后评论中截取生动、真实的消费者好评。学会挑选那些直击消费者内心需求的证言。

赢得信任

1、权威转嫁。权威人士和权威机构推荐。第一步，塑造权威的形象（专业度、影响力、行业地位）；第二步，描述权威高标准（要求高、获取难）。然后介绍权威对产品的认可支持。

2、事实证明。收集产品的性能参数，将其连接到熟悉的事物。当功能无法直接证明时，我们可以通过做各种物理化学实验间接证明产品功能。

3、化解忧虑。收集客户关心的问题，主动给出解决方案，能够提高下单率。

引导下单

1、价格锚点。人们在决策时偏重于自己获得的第一笔资讯。所以主动设计一个很贵的价格，然后展示低价优惠。

2、算账。平摊，当产品价格很高又很耐用时，我们可以把价格除以使用时间算出一天多少钱。如果产品节能或能代替其他消费，我们要帮他算一算每年或是10年省多少钱，让他感觉很快能够回本。这两种都给人很划算的感觉。

3、正当消费。告诉读者卖产品不是为了个人享受，为他们找一些正当的理由，消除内心负罪感，让其轻松下单。一般有四种理由：上进、送礼、健康、孩子。

4、限时限量。清楚地告诉消费者优惠是限时限量的，错个了这个村就没这个店了。可以通过限时限量、限制身份等设置优惠门槛。

销售产品，只要明白信息传递的本质，搞清楚我们为什么要写？我们写给谁？那么大概的思路就万变不离其宗了。