电商运营结构思路解析

电商运营结构思路解析：市场定位：源头工厂（批发现货加工定制 性价比/一手价） 品牌代理：代理品牌 品牌分销商渠道 品牌代理有很多的好处 因为顾客可以更加信任 批发零售：批发零售商家 就像我们的c类平台 或者说是像我们的1688平台 批发就像c类平台针对的是个体户 一件起发以词定款——关键词人背后人群分析：首先关键词是由人来搜索的 所以关键词有两个面 自称a和b 关键词a面：称为固定标签 年龄 性别 消费能力 关键词b面：称为行为标签 搜索关键词=购物意图 a面：性别主要是说产品是否有明确的受众性别 是男或是女 或是其他 年龄：对产品的受众人群的年龄是否了解 消费能力：低端 中端 高端 就比如说像没有经济来源的一到六年级的小学生 父母给的钱很少 都是由家长买单的 就像是校门口的小店 就是针对 没有经济来源的小学生 卖的东西也不贵 一块两块 他们是负担的起的 相比初中高中生 就会有零花钱 可以自己存钱买东西 但是价格也不会很贵 这就属于中端的消费能力  像上班族这种有经济来源 固定的资产 就买相对于他们能力没有问题的东西 就比如说 手表 小学生主要购买的手表就是小天才电话手表 初中高中生 相对来说就会选择1到1000的手表比如卡西欧的baby-g 而有能力的上班族呢就会选择浪琴 百达翡丽 劳力士等等 当然家里有矿的除外关键词b面：行为习惯：搜素关键词=购物意图（就比说你只有想要去买一样商品 产品的时候你才会去搜索） 有明确的人群指向的关键词 例如：商用/家用 就比如说买空调 你在家用得你就会选择家用功率没那么大的空调 你要是说买在公司用呢 你可能就会选择一个中央空调 因为功率大 第二种：没有明确人群指向的关键词 例如：加厚 防割等 因为这类人群基本上都是 对那类产品很熟悉的人群客户画像：不同客户群体搜索关键词不同像厂家 淘宝商家 普通客户 每个人对一个产品的叫法不同 就像土豆在广东叫马铃薯 在北方地区就叫土豆 每个人的叫法都不同 但是都是同一件商品 产品客户搜索习惯——关键词：关键词类目1，类目关键词 印花布 个体户 国内电商 国外电商2，精准关键词 数码印花布 贸易公司 实体店主 分销商3，长尾关键词 生产加工企业 搜索类目关键词的一般都是对产品不了解单纯的买一件商品而已 搜索精准关键词的一般都是对这个商品有点了解 但是说呢 又不是特别特别了解的那种 搜索长尾关键词的基本上就是说 对这个商品特别特别了解的了定位客户群体：客户经营身份定位：1，生产加工型企业 这类客户主要是想加工或者拿样 会大批量的进货 2，贸易公司：进口 采购 分销 3，国内电商/淘宝店主：分销 批发 就有点像是中间商赚差价 因为有些商家是没有工厂的 所以 他们很可能去1688大批量的进货然后放在淘宝等c类平台去买 4.跨境电商：外贸出口 主要就是从国内的货卖出到国外去 5.实体店主：批发 6.分销商：批发