这三种销售最得客户心, 药品销售技巧和话术

现在的销售行业竞争异常激烈,一个客户基本都是几个甚至几十个销售盯着,如何能在众多的销售中获得客户的青睐呢?下面就和大家聊聊客户喜欢的3个销售方式:

一、说话说重点,简洁明白。

很多销售会觉得说得越多越好,其实我 们可 以想想,自己和人谈工作的时候,是不是喜欢简单直接的?其实客户也是一样。

小张去拜访客户前,花了1个多小时去背诵产品资料,但很不幸,向客户介绍产品的时候,才说5分钟就直接被客户打断了。为什么呀?因为客户没必要和你探讨原子弹的原理,只要知道它拿来做什么就好。

二、告诉我可以获得什么利益,并证明给我看。

客户最关心的就是自己的利益,我相信很多销售也会说,但是啊,这里还有一个隐 性问题,就是客户心里会有一个疑虑:你用什么证明你说的是可信的呢?

流光这里有一个做法,就是多准备一些和客户的合影、客户反馈效果的记录、客户公司使用后的业绩等资料,适当的时候给客户看,效果会很明显。

三、坦白说出最合理的价格和购买方式,别用“老实说”来忽悠人。

我们销售谈价格的时候,经常会顺口说“我老实跟你说”这样的字眼,但大家都知道不赚钱是不可能的,所以这些字眼容易引起客户反感。

我们只要把价格、付款方式、付款周期的不同搭配拿出来和客户商量就好,千万要避免使用以上多余的字眼,因为客户要的是他认为合理的价格,而不是我们给的最低价格。

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