文案销售4步法，让你忍不住下单

“绝了！HPF这折扣都被我谈到，

快进来褥羊毛！”

“卫生巾要断货了？这款超薄卫生巾89元到手103片，舒服的像没垫一样！”

价格仅神仙水的1/5，清华女学霸做出的这款国货爽肤水，功效高达98%

……

每当我看到这样的标题时，我都忍不住要点一下小指头，但是一进去就完蛋，准要剁手。你是不是也有过跟我同样的经历？为什么我们一看到这样的标题就像被磁铁吸住一样，无法自拔？

答案就在今天读到的这本《爆款文案》里。

《爆款文案》的作者是关健明。他是前奥美广告人，师从台湾奥美大佬，曾负责奔驰商务车文案撰写，曾帮一家医疗企业做推广，4年投放推广文案1382篇，推动年销售额增长11倍。

他说文案销售产品有且只有4步，究竟是怎样的4步法，步步为我们布下陷阱，让我们甘愿买单呢？请允许我慢慢与你道来。

第一步：标题抓人眼球

一篇文案的标题是成功的一半，而起一个好标题都是建立在人性需求和弱点的基础上的。看到如上那样的标题，你是不是也会忍不住想象到底是怎样好的东西呢？是不是恰好你的卫生巾快用完了？是不是你恰好用过HPF家的东西，觉得特别好用？是不是你最近手头有点紧，爽肤水也用完了，恰好需要这样一款国货神仙水，便宜还好用？

第二步：激发购买欲望

如何勾起对方的强烈购买欲？文案开头很重要。

好的文案开头就好比鱼饵，让读者产生好奇，并且有代入感和画面感。那么好的文案开头是怎样激发用户的购买欲望的呢？

1. 感官占领

几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你的产品让顾客的眼睛看到，鼻子闻到，耳朵听到，舌头尝到，身体和心里有了直接的感受感受时，你就已经占领了读者的联想，调动了自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！

2. 恐惧诉求

恐惧诉求是利用我们对现状的不满，以及对人性的弱点和需求，趁虚而入，满足购买更多东西的欲望。

3. 认知对比

《影响力》这本书中提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

通常我们出门买东西，都会货比三家，觉得哪个更好，就选择哪个。正是这样的对比让我们果断剁手。

4. 使用场景

人脑比较喜欢舒服，能不思考它绝对不思考。所以人们更偏向于不用他们费劲想怎么用的东西，只要简单的决定“好”与“不好”、“行”或“不行”就可以。

所以，一个好的文案开头10秒便决定了消费者的去留。

第三步：赢得读者信任

信任，不是自吹自擂，而是一个个理性证据，比如用实验结果说话，请权威机构背书等等，让读者对品牌有深入、立体的感知，充分熟悉并赢得顾客的信任。

第四步：引导马上下单

任何一件被宣传的东西，最终目的就是让更多的人购买，从中获得收益。如何引导顾客立马下单？

001 价格锚点

先告诉顾客一个很贵的价格，然后再说一个“低价”，就会觉得这个产品很实惠。

002 正当消费

告诉顾客买某个产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，从而达到让他尽快下单的目的。

通过这4步法的了解，下次你还会不会忍不住剁手下单