市场思维：不是成本决定价格，而是价格决定成本（d247）

《学会成长》共读    作者：粥左罗

从经济学角度来看，我们每个人在职场中都是可以明码标价的“产品”，你赚取的收入就是“产品”卖价，所以大家关心的其实是：如何把自己这个“产品”“卖”个好价钱？

有人可能会说，努力学习，自我成长，你就会越来越值钱，卖价会越来越高。这是成本决定论，也是很多人收入低的原因，因为他们只关心自己的成长，不关心市场的需求。

不是成本决定价格，而是价格决定成本。这与传统的成本定价法是相反的理念。

很多人找工作都纠结在薪酬报酬上。在他心目中，我值2万元，你只肯给我1.5万元？不去！从经济学角度，这反映了成本决定价格论，具体来说就是，你认为自己值月薪2万元，于是你要找月薪2万元，3万元的工作。

其实在你月薪2万元的时候，有可能你根本不值月薪2万元，因为你能拿到多少工资、你值多少钱只是一个判断依据，最终你能拿到多少钱还要看市场供需关系。当需求量大的时候，即在创投泡沫膨胀期，你即使只值月薪1万元，也能找到月薪2万元的工作。

成本决定价格论是指，在决定一个东西卖多少钱时，先计算它的原材料成本，再将成本乘以一个合理的利润率，最终得出价格。这个理论看起来很合理，但实际上不合理。很多时候不是成本决定价格，而是价格决定成本。

现在很多人会愤愤不平地说：我上了那么多年学，为学习投入那么多，毕业了还不如一个“网红”一天赚得多！是的，你是付出了很高的成本，但市场并不会因为你付出了很高的成本就给你开高薪。所以，你闷头学习一门技能，投入金钱、时间去做一件事的时候，不要说你看我多努力。

明星、艺人非常懂得研究市场，他们善于根据市场风向制定自己的发展路径，这是我们要学习的，因为市场供需关系决定了你的价格。

有个概念叫“角色定位”，根据角色定位，你想成为什么样的人，就要按那种人的方式行动。

不过，大部分人都不知道自己要做什么，不知道自己想成为什么样的人，也没有一个明确的方向，那怎么办？如果你不知道怎么给自己定位，那就先给自己定价，因为你的定价会逼着你找到定位。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为：先有价格，再有产品，而产品是让价格显得合理的工具。这听起来有点本末倒置，但事实确实如此。

问问自己，你想让自己值多少钱？或者说，你想赚到多少钱？比如你月薪5000元，感觉很迷茫，不知道自己的未来在哪里。那么，你可以想想要做什么、怎么做才能月薪过万。在追求月薪过万的过程中，你会更容易找到自己的定位和目标。

为什么给自己定价如此重要？因为我们要遵循果因逻辑，而非因果逻辑。

因果逻辑就是，我要非常努力，去买书、看书，听课、学习，精进拔能，拼命工作，把“因”做好，期待结果发生(升职、加薪、跳槽)。

因果逻辑有什么不好？

它不好的地方在于，它是自然而然发生的，因要把你带向哪种结果是不受你左右的，它顺其自然，它很可能无法实现你想要的结果，它只是实现了因必然导致的结果，这两者区别很大。

有些事是注定不会发生的，只是我们经常埋头拉车，忘了去想。我们很多愿望只是一厢情愿。因如果不对，结果必然不对。我们应该追求果因逻辑，并且真正让这个逻辑指导我们的行为。

追求果因逻辑就是，先确定果，再去设计因。这不是自然而然发生的，不是顺其自然的，而是人为设计的。这样做的话，你就会走上“我命由我不由天”式的高效成长之路，这条路本来就应该是设计出来的，而不是顺其自然形成的。

如果你确信一年后自己的定价是月薪2万元，你就应该拿这个结果反推什么样的因才会导致这个结果。

你会突然发现，你要有很多改变，因为当下的因必然不会导致那个果。有可能从今天起，你努力的方向变了，你读的书也要变了，你听的课也要变，甚至你结交的朋友都要变，因为你成长的策略变了。因为先有价格，再有产品，而产品是让价格显得合理的工具，所以，你要让自己的定价显得合理。

给自己“定价”，然后推导出自己要做什么、怎么做，以及一定不能做什么、不能怎么做。遵循这样的果因逻辑，你才会拥有真正好的市场思维，也才会拥有真正好的成长思维。