三好一改 2019年10月6日 1444期

1好：沟通目的

        今次拜访一个上司介绍的同行，我们属于同一个渠道，不同的产品，上司的想法是借助客户的渠道，推广我们的产品。上司跟对方有多年的交情，中间也有一些往来。经过与对方简单的沟通，他的公司我是知道的，还推荐一个朋友去了他的公司，一个行业圈子很小，兜兜转转都会相聚在一起。

        预约了对方的时间，到达对方的工厂，见面后对方问的很直接，今天过来的目的是什么？简单做了沟通，希望能够借助他的渠道，同时可以将我们的渠道资源也进行分享，共同开发市场。对方表示这方面可以合作，具体的到市场以后再谈。从整个沟通的感觉来看，对方的积极性不是很高，可能碍于情面有个交流的机会。

        在沟通前，一定要想好沟通的目的是什么，尤其要了解能够给对方带来什么，如果这方面想不清楚，最后的沟通可能不太理想。沟通渠道要自己去搭建，当没有与对方匹配的产品及市场能力时，合作的可能性会比较小。作为销售人员，又要抓住任何一个能够拓展市场的机会，从这个角度来看，要跟紧每一个资源。

        沟通，首先对自己有客观的认知，对对方有充分的了解，以市场和创造价值为基础，进行有效的沟通和合作。

2好：专业指导

        今次去了解一个培训机构，目的是提高个人的演讲能力，从专业方面有一些指导，增加上台的机会，多锻炼演讲能力。寻找此类培训机构时，最怕的是教人制式的培训，保持同一个动作，同一个语气，甚至同一个演讲思路，最后的结果是每个人演讲风格都一样。

        带着这样的疑惑来到此机构，虽然只有一个人，他们还是按照流程做咨询，了解我的需求。一个最重要的特点是，直接上台讲，从实践中寻找不足之处，给予专业的指导。在讲的过程中，自己也能感觉到有些方面确实不到位，自己也能发现问题。只是发现问题以后，不知道该怎么去解决，这方面需要专业的指导。

        通过指导以后，再次上台，前一次的问题得到妥善的解决，自己也会注意这方面的问题。学习，从行为改善，从实践出发，大量练习，有专业指导，这是学习的过程。通过今天的测试，在这方面有一定的基础，需要加强专业练习，提高这方面的能力。

3好：保持积极心态

        最近一段时间，由于一些事情，个人的状态不太理想，尤其心态不太稳定，经常会有一些消极的想法，影响个人的行为状态。如何解决这个问题呢？当一个人的时候，思绪会不由自主的想到消极的方面，也影响工作的状态。在此情况下，安排了很多学习的时间，把自己放在一个学习的环境中，看到周围的年轻人都在学习，自己也会进入这样的场景。

        当情绪比较消极时，主动变换环境，从这个环境到另外的环境，从行为上让个人先主动积极起来，再来调整内心的状态。最近一段时间的学习，效率非常高，也找回了相应的状态。

        在工作生活中，我们始终面临的是不理想的环境，还有一些无法预料的事情，尤其当个人能力不足时，对这样的事情会束手无策，影响个人的心态。面对不确定的环境和事情，始终给自己积极的心理暗示，目前无法解决的事情，先放一放不去想，把个人注意力放在可以掌控的事情上，让个人先有积极的行为，再来影响心态。心态-行为-心态提升-行为提升，是一个循环的过程。行动起来，让行为持续改善。

        上司/下属的关系定位：「上司是自己选择的，不要认为你没有选择。如果选择了，就要负起做下属的责任，那就是帮助上司成功。如果你不能帮助上司成功，你自己当然也成功不了。所以第一件事我们要定位清晰，上司与下属之间的关系是相互帮助对方成功，如果这个定位不存在，这个关系没法正常运作。」

        第一次用这样的理念在公司里做事，收获非常多，不光与上司建立了良好的关系，更重要的是在这个过程中，自己得到了很大的能力提升，也建立了良好的职业习惯。帮助上司成功，这个利他的行为，最终受益人是自己。

1改：少一些应酬，尤其喝酒的时候，不要让自己失控，这方面始终要谨记于心。

今天已完成，明天继续坚持。