2020-04-01高效阅笔记

1、 作者想通过这本书解决什么问题？
作者罗伯特•西奥迪尼作为美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。帮助提升个人影响力，改变他人的思想和行动的能力，对周围的人事物产生一定程度的效应。
2、 作者解决问题的具体方案是什么？
《影响力》通过互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺六个方面，再辅以例子、数据来论证，让人更加的信服。
第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应(语言或行为)。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式(模式化)反应。
第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器-互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断(要引起重视警惕)。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则。
第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器-承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场(也就是承诺，承诺的前提:主动+公开+付出努力+自主)我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器-社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下(不确定或相似性)判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。
第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力。
在书中的结尾部分，有一句话，很受用-“在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是“稀缺”的资源，好像很难获得，事实并不是这样。
3、 跟解决方案相关的关键词有哪些？
潜意识、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺 、社会认同原理、多元无知效应、社会条件论、相似性、外表、称赞、接触和合作、关联
4、 不解决问题有什么困扰？
困守现状，没有大改变。互惠基于真个人类社会的法则使得人类文明的发展，这种潜意识的互惠法则，任然会时不时的影响到人们的决定。
在多元无知效应产生的时候。环境越复杂，不确定性越多，人们越不能做出决定的时候。我们往往需要通过更多的社会认同来证明自己，是自己展现的比看起来更为强大
5、 解决问题后有什么好处
书中揭示的顺从心理学的六大原理，让我们重新认识了人与人之间的关系，审视我们与他人的交流方式，思考我们简单行为背后的意义。书中列举的事例平凡、朴实，却在作者层层的拆析中赋有了震撼人心的力量。
6、 作者对解决问题后的愿景展望是什么？
掌握了法则，能让你自己掌握自己的生活和命运。