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开业倒计时第87天

第五课《营销流程》学习总结

营销高手象高明的指挥官一样，先想好计谋，制定作战计划，先布置好各路埋伏，然后才开始发动进攻。

一切都照着计划一步一步推进，这叫营销流程，那么最终的成交率是可以预期的。

控心营销是用迂回思维，通过多个步骤的前后配合，一环套一环，让粉丝自动走向成交……

一、准备阶段

1、制定群规

2、预告内容

3、见面礼品

4、课前热场

二、讲课秘诀

批量化的成交效果需要一套顺应人性的销讲流程:

第一步：开场勾魂

任何人加入一个新群，他内心都是有企图的，这个企图就是解决他某方面的问题，实现自己的梦想。

作为一群之主，你必须是成功的榜样；如果你都没成功，粉丝凭什么相信你的方法有效，你产品是有效的呢？

所以玩群首先在开场时，群主就必须把自己包装为成功的榜样。

让粉丝通过你的成功故事，期待自己也能获得同样的成功。

第二步：唤醒需求

社群讲课绝对不是分享干货就能带来成交的，而是要分享干货的过程中，植入你的价值观。

如果你们学习张越老师的课程，是不是跟看电视连续剧一样着迷，总有意外惊喜在后面……

这样的知识分享，才能唤醒人性中隐藏的需求；可能粉丝以前从来都没有意识到需要你的产品。

通过你植入的思想观念，唤醒了他内心潜藏的欲望

只有粉丝产生需求了，我们后面才能销售产品给他

第三步：故事走心

第四步：产品出场

这时候你需要详细介绍你的产品，展示产品的独特价值，以及产品将会给客户带来哪些人生转变，产生什么样的美好结果；

第五步：爆破成交

成交主张是围绕销售主张设计出的一系列催促客户立即行动的理由。