如何做好抖音短视频带货?哪五个抖音短视频带货技巧需要掌握

抖音作为现在很火的一个短视频平台,同时也开通了短视频带货以及直播带货的功能,因而也就有大批量的用户涌入这个平台,想要利用这个平台来赚取收益。今天飓风电商就为大家来说一下如何利用抖音做电商。

一、选品

无论做什么电商平台,选品一定是第一步,只有选品选得好,无论后续是做短视频带货还是直播带货才能有一个好的转化。而我们在选择产品的时候主要考虑的是三个方面:价格、热度以及广度。首先是价格,我们刚开始做抖音带货选择的产品价格一定不能过高,抖音和快手中有一个定律叫做69定律,一般新手刚开始做选择69元以下的产品比较合适。

再就是广度,我们选择的产品适用群人要选择多一点的,小众的产品虽然也可以做,但因为其本身广度低也会导致做不大。第三点就是热度,我们要选择当下市场上卖的比较火的产品,虽然这么选择竞争也会大,但是热销产品自身的流量也可以帮你从新手过度出来。

二、直播脚本的准备

当我们选择直播带货的时候,那么直播的脚本就至关重要了,从直播的开始到结束,每个时间环节我们要做什么、说什么、准备哪些东西、什么时候阐述重点等等都要一一规划好,这样才会让直播间看起来很专业很清新,用户才会关注并购买。

三、准备直播的话术

脚本准备好了,那下一步要准备的当然就是直播话术了。说话也是一门技术,一个能说会道的主播比十个说话断断续续的主播还要有用,因此我们在直播带货前还要准备好对应的话术,这样才不会在直播的时候卡壳。开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等这些都是要我们细心准备的。直播的话术准备的好,也能够有效的提高成交率。

四、主播的人设

一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!毕竟一场直播有几个小时,在这几个小时内,身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态,时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面,让粉丝一直停留在你的直播间!

另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等! 

本文作者:太芽MCN笑通导师(17359870910),抖音本地生活黑马机构,旗下月入五位数以上达人数百位。加入就送价值万元本地生活大礼包

你可能感兴趣的:(如何做好抖音短视频带货?哪五个抖音短视频带货技巧需要掌握)