关于“近悦远来”2021-09-11

《论语》里有记载，叶公问政（也就是叶公问孔子），国家应该怎么治理啊？孔子回答了六个字：“近者悦，远者来。”

什么意思呢？

就是近处的人喜悦了，远方的人自己就来归附了。

在那个时期，国家好不好，看移民就知道。因为当时国与国之间主要争夺的资源就是土地和人口，所以，近悦远来是儒家对好国家的评价指标，愿意归附的人越多，说明本国人的幸福指数越高。

这与儒家思想的由近及远，由内而外的理念也是相契合的。

“近悦远来”既可以说是中国文化的思想瑰宝，也可以说是最普通的民间智慧。

它虽简单易懂，但却知易行难。因为它是和舍近求远、喜新厌旧、爱向外寻不向内求的人性是相悖的。

比如说干业务做营销的，更多的会把精力和资源放在拓展新渠道和新客户上面，经常会忽视存量渠道和老客户的维护上面。在形势不好的时候就会遇到老客户流失，新客户不来这种腹背受敌的情况。而如果能把足够多的精力放在服务已有客户，也就是维护好老客户上，客户满意了会主动帮你出去宣传，用口碑帮你老带新。其实，在这个市场上好的服务（长期优质稳定的服务）是稀缺的。

《跟华杉学儒家思想》中提到：“客户可能比供应商还难。你想，你再找客户，睁大眼睛找客户，客户也在睁大眼睛找供应商，在找好的产品和服务。而且，客户要得到一个好供应商，比你要得到一个好客户男难得多的多。因为做一个好客户很容易，肯给钱就行；做一个好供应商呢，要使命必达，给人家把活干好，把事干成，让人满意，那太难了。”

所以，这给我的启示就是对于经营来讲，好产品、好服务是本，是最重要的，营销宣传是末，甚至你做好了产品和服务，宣传都不需要我自己来，自然人帮我去宣传。

比如，在工作中，作为领导重点不再是让自己变得更牛B，当然自我进步还是很重要的。作为领导，更重要的是要去成就下属，帮助下属去成长。领导带出来的下属一个个都牛B了，自然而然别人就知道这个领导厉害了，同时会有跟多的人愿意跟随。

那怎样才能做到近悦远来呢？

一方面，由内而外，由近及远。把精力聚焦在自己的能力圈范围内，把资源用在最最重要的事情上。如果做产品，那就把现有产品体验做好；如果做销售，那就把已有客户服务做好；如果做领导，那就先把自己管好。

另一方面，不求日增，但求日减。“不外慕”，不贪心，只珍惜自己已有的，绝不羡慕外面的。不管他多好，跟我没关系，他来了才跟我有关系。