华与华方法（4）企业第三原理

熊彼得的创新利润原理

一、熊彼得怼企业家、创新和利润的定义。

1、科学发明不是创新，只有当一个企业家将这个发明用于建立一个新的商业组合，才是创新。

2、企业家=创新。创新是建立一种新的组合，新组合意味着对旧组合通过竞争加以消灭。我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人们称为“企业家”。企业家不是一种身份，而是一种创新的状态。

3、只有创新才能获得利润，利润只有一种，就是企业家利润，只有企业家才能获得利润。创新所能获得的利润是短暂的，因为竞争对手很快就会模仿赶上来，然后之前的利润就没有了，企业家必须不断创新，才能保证他的利润。

补充：经济本身不会发展，是企业家的创新推动了经济的发展。同理，市场本身不会变化，消费者的需求也不会变化，是企业家的创新改变了消费者的需求，也改变了市场。典型事例：乔布斯iphone。

二、熊彼得提出的五个创新

1、采用一种新的产品，或者给一种老产品赋予一种新特性。（西贝莜面村，300平小店，创新休闲正餐模式）

2、采用一种新的生产方式。（（西贝莜面村从大厨房变成中央厨房+店面小厨房）

3、开辟一个新市场，这个市场可能以前存在，也可能不存在。（足力健老人鞋）

4、采用一种新原材料，或者原材料或半成品的新的供应来源，同样不管这种供应来源是已经存在还是第一次创造出来。（PVC材料地板 0甲醛）

5、实现一种新的商业组合，形成或打破一种垄断。（绝味鸭脖中央厨房+冷链物流）

三、在创新方法论上，除了熊彼得的创新利润原理，迈克尓波特的战略定位同样具有指导意义。

一套独特的经营活动，实现三个效果

1、独特的价值

2、总成本领先

3、竞争对手难以模仿

关于strategic fit ——一组经营活动，环环相扣，相得益彰，就是刚好合适，最优组合，成本和效益的最佳状态，可以说是“战略精益”。

企业竞争力的两个来源

1、战略上的差异化

2、经营效率

四、华与法方法的定位，三个层次的定位

1、第一定位，经营使命定位，社会分工定位，定位自己一生的使命，解决什么社会问题。

2、第二定位，业务战略定位，业务是什么，提供哪些产品和服务，用产品和服务解决社会问题。

3、第三定位，经营活动定位，也就是迈克尓波特的战略定位。实现三个效果。

五、迈克尓波特关于竞争，五力模型

迈克尓波特的竞争目的：不是打败对手，而是为了获得利润。五力模型与其说是竞争模型，不如说是五力博弈模型。

六、华与华围棋模型

产品结构就是企业战略路线图。业务组合产品结构构成解决问题的方案。

战略就是下围棋，金角银边草肚皮。

金角占据制高点，银边拉出包围圈。

目标指向草肚皮，天下归心成大局。

七、华与华企业价值之轮

1、产品价值——企业就是产品。提到一个企业，就必须马上想到它的产品，否则就是失败。一定要有拳头产品，典型的产品。经营的立足点永远是在产品质量提升和价值创新上。

2、服务价值——服务创造附加值。必须要有附加值，通过服务去创造。把东西做好，把服务提升上去，钱不够，找客户要。经营的最佳状态，货真价实，东西好，服务好，才要得上价。物美不可能价廉，性价比是伪命题。

3、体验价值——来之前有期待，来之中有惊喜，走之后有回忆。

 体验价值-服务价值 =创造体验的机会。

4、知识价值：企业是经营知识的机构，也是人类创造新知识的前沿。所有行业都是咨询业，所有公司都是咨询公司。广义的咨询公司把咨询转化为产品和服务收费，或者提供免费咨询，以产品收费。时刻让全体员工有解决方案的整体意识，而不是只关注狭义的产品和服务，能让他们发挥出更大的创造力。

5、梦想价值——所有企业都是梦工厂，最伟大的企业都是在某一方面代表着人类的梦想。微软，谷歌，苹果，特斯拉。。。。。。