如何做营销

营销可以概括为六个字--“找规律、整资源”。

第一，何为“找规律”，万事皆有规律，营销也是如此，工业品和日常消费品、耐用品和快消品、白酒和红酒，营销细节可能有所不同，但是仔细研究会发现，某些方面的方法论是可以通用的，如离不开4P，定位，整合传播等。所以，营销人要善于观察和学习各个行业，洞悉其本质，找到事物的规律，取其精华、去其糟粕，这样无论做什么行业皆能做到游刃有余。

第二，整资源，可以说当今的市场是一个资源丰富的庞大集合体，善于发现资源并利用好它就能取得成功。一个合格的营销人必须能善于挖掘身边的各项资源，大到外部的客户资源、信息资源、媒体资源，小到内部的公司资源、人脉资源等。资源整合是企业营销战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。整合资源的经典案例莫过于蒙牛乳业的牛根生了，在当初没有资金、市场、人脉的情况下，硬是靠着慷慨的人格魅力、独特的营销思路吸引了一批可以为牛大哥倾其所有的年轻人，如杨文俊、孙玉斌，这些人同样也是整合资源的高手，投放300多块广告牌、启用利乐的生产线，冠名航天员专用牛奶等等，从1999年，通过短短3年的时间，蒙牛集团以1947%的成长速度名列第一，成为民营企业成长的典范。好多人说，我一没人脉，二没资金，哪来的资源给我整合，说句实话，譬如良好的人脉资源不是一天两天积累出来的，这就需要每个营销人有着良好的职业操守加上敏锐的市场感觉，在日常工作和生活中关注每一个点滴，所谓“滴水成河，粒米成箩”。

“找规律、整资源”只是营销工作中一个基本的处事原则，具体工作遇到的问题还需要当事人有良好的从业背景、扎实的营销功底和灵活的思维，这样才能在复杂的市场里将营销做深做透。