何为独立设计师！

        独立设计师，一般而言是个人或是个人工作室，是在传统的装修公司出现各种弊端导致商业模式转变后出现的。设计环节独立出来，有了专业的分工，价格透明、设计风格明确、利于沟通，很好地解决了许多人要个性化设计的需求。 所以有人说，装饰装修行业最好的模式就是设计和施工分离，设计师专业做设计，施工单位专业做施工。那么独立设计师是如何存在的呢？

一、本质区别： 游戏规则不同

        传统的装修公司的操作模式是公司与客户签约之后再抽掉合同费用的（30—40）%利润，再转包给施工队（全国装饰公司都是这么玩的）。面对剩下的费用，施工队还必须得层层盘剥，要么增加新项目，要么偷工减料，要么漏项，擅自更改施工工艺……总之，装饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能维持下去，在真相没被发现之前房子装修就完成了！客户往往认为找正规装修公司更放心，更省事。其实这样的模式哪里能让人放心与省事了？简直是祸乱装修市场，而且一直无解……

        独立设计师的模式自主设计之后，会建议业主选择与施工队合作，这样业主的所有资金都会实实在在用在业主家里。对施工队来说利润肯定会比从装饰公司接来的活计要多，也就没必要非去昧着良心谋取不正当的利润。业主最终得到的装修效果也就能无比接近原始设计效果，这样大家最终实现共赢！

二、 核心区别： 设计师价值观不同

        传统的装修公司的本质是最大空间地盈利，评估设计师的优劣不是以设计水平为标准，而是看每月签单业绩。签单量就是装饰公司评价设计师的唯一标准。可想而知，他们的设计师的重心是如何“签单”和“走量”，而不会放在业主最关心的方案设计上，他们做出来的东西大多简单而类同也就可以理解了！

        独立设计师往往是设计能力比较强，热爱设计并有职业尊严，为业主提供专业周全的设计是绝对的重心，期望自己的每一个设计作品，都能完整地呈现业主的意愿和设计的价值！

        很多独立设计师也会挑选业主，因为不合拍的客户没办法真正地愉快地合作。

三、 模式的差别： 全包与专注设计

        传统的装修公司，包含了设计、购买建材、施工、材料采买等一条龙服务。缺点无比明显：1、价格不透明，暗地里既赚设计费、装修费、低买高卖赚材料、家具、软装的钱。2、设计师和装修队参差不齐，客户只能碰运气了。

        独立设计师是自由设计师，工作状态如画家面对白纸，没有太多的条条框框限制，创作相对自由。他们主要服务的业主群体是对生活有追求，对设计有要求的人，他们认同专业的人做专业的事，设计师做专业设计，施工人员做专业施工，再加上专业监理做监工。

四、 收费区别：设计的价值

        装修公司的设计师，基本上都属于 “走量型”的设计师， 以营销签单为主，他们的报酬来源是公司和材料的提成。所以，装修公司在利润获得上有全面保证的前提下，他们的设计可能是免费的或者半价。在实际操作中，也就简单设计一下，把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，他们往往把很多以往的图纸用来应付新客户，从而大大地节约设计成本（这样的作品一旦装修完成，往往就已经落伍）。

        独立设计师，他们的唯一利润来源就只有设计费，从而会更加专注于设计。每一单都是和业主充分沟通，耗费大量的时间，定制设计，支出的是时间和理念成本，所以他们的设计一定是要收费的。他们设计出来的东西更经得起时间的考验，独立设计师理想状态都是根据不同的房子与不同的客户做出不同味道的设计。

        现在设计收费已经成为主流，行业中免费设计=没有设计，设计费打对折=设计时间和设计内容也会相应减半，总之相应的设计是需要相应的收费的。

        设计费简单点说就是买设计师的时间与设计师平时的设计经验。

五、服务的区别：先热后冷与先冷后热

        装修公司都是的流程是网销或者门店销售来接待客户，用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你，然后可能会根据该销售跟设计师的关系亲疏远近/设计师的项目饱和程度/预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你指派一位设计师。客户的需求是跟销售沟通的，销售关心的是拉住一个客户，不是为了给客户找到适合的设计师，而是一位能与你签单的设计师。接下来，设计师分配到项目，当然前期会非常热情，大约三天会打一个电话给您（但这只是销售），也会问一些常规的居住问题，然后任何问题基本上都用常规手段解决，个性化需求的个性化方案基本没有，因为新产品开发成本太大，而且费时，装修公司的设计师一般都是走量， 批量快速生产，房间布局与装修效果几乎整个公司所有设计师都一个样， 因为公司强行要求，必须用同样的建材家具。

        一名“装修公司设计师”能跟你谈到的，都是他们的套路，因为他们需要和公司内部形成统一的说辞，统一的推销套路。装饰公司设计师与您沟通始终围绕能否签单，他们一味迎合客户（因为说出实话可能会冒失去业绩的风险）。一旦客户签完单，没有新的利润价值之后，设计师的服务态度明显地就会降温，甚至有些后期会明显嫌弃客户，这就是装饰公司经常会与客户发生冲突的原因。

        在独立设计师眼里，业主的家业主都是独一无二的，他首先是个总策划，从精确预算到空间规划、合理布局、主题色彩设计，风格协调、全案设计到施工时间规划，风水理念，软装配饰等等一系列的服务过程中，充分为业主需求考虑，会换位思考，会说明自己的想法，也会指出业主的不合理想法，会为客户通盘考虑成本核算，会想着法儿为业主省钱，有些甚至会帮助客户审核施工造价；有些会为业主考虑到未来的需求并提前做好规划……。

        这些就是独立设计师存在的价值……

图片发自App

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