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直播系统

对五种人进行针对性的制定策略

1.忠实粉丝（用心服务好）

2.薅羊毛的（给我们增加人气）

3.知识吸收型（输入价值给干货），重要培养

4.潜水型的，消遣娱乐。（设置互相激活，比如给一些试用品）

5.黑粉，捣乱，直接禁言，前期在缺人气时可以保留，但是设置禁言，后期拉黑。

能卖爆的产品特征

1、刚需高品，大众熟知

2、有品牌背书

3、超值性价比（一百元以内）

直播带货核心是货，而不是说带货的技巧

直播带货就是做生意的一种方式

高折扣就是吸引人，想占便宜的人太多了

不要被社会某些假象蛊惑[呲牙]

八个想象心理变化

1、观望类型

2、感兴趣

3、把粉丝带入场景

4、激发购买欲望

5、多方比较

6、给信心

7、去相信支付

8、营造满足感抢到的愉快感

卖点提炼非常重要

外观/工艺/功能功效/时间/地域(气候)/人群/产品背书(产品设计，生产专家)

塑造产品的卖点：

①外观（产品最好的广告）

②材质

③产品的制造工艺（特殊之处）

④功效特点

⑤时间设定

⑥时刻（何时用）

⑦数字（工序）

8，地域塑造（地域优势无法复制）

9，人群塑造（什么样的人适合买）

10，专家背书上塑造（比如专家设计，专家生产）

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