瑞幸咖啡通过免费喝一杯赢得市场的原因

国贸184  徐菱禧 20184019412

出现理论：不出现=不存在

出现理论的四大元素：大范围、低门槛、高精度、高价值

    2017年10月，瑞幸咖啡第一家门店在银河soho开业，并且增长迅速，直至今年三月份，全球的门店数达2370家，成为中国第二大的连锁咖啡公司。而他们迅速发展的的原因除了他们背后的力量与技术，还有他们的不一样的营销方式。

    瑞幸咖啡主要是利用其app来下单，并且为了鼓励消费者使用app订餐，他们通过送好友咖啡，自己也能的一杯；首次登陆app，免费送一杯；充二赠一、充五赠五等营销方式，快速的提升小蓝杯在消费者心中的地位，占领了消费者的视野，以铺天盖地的态势出现在潜在咖啡购买者的生活中。

    首次登陆并注册就可以获得免费咖啡一杯，这便是诱饵。通过大众化的心理，人们便会去尝试瑞幸咖啡。比如说现在的人对于咖啡都会热衷于行星巴克，但突然有一天自己手里首次登陆并注册就可以获得免费咖啡一杯，这便是诱饵。通过大众化的心理，人们便会去尝试瑞幸咖啡。比如说现在的人对于咖啡都会热衷于行星巴克，但突然有一天自己手里有一张瑞幸咖啡的免费咖啡券，他们一般的第一想法就是先把那张优惠券给用掉，尝试一下新的咖啡但不需要花钱，他们也没有损失什么。并且购买后免费给好友送咖啡，又能各自得一杯，这就激励了用户进行自发分享，为瑞幸咖啡带来了源源不断的新流量。而且老客带新客的模式，新客通过老客介绍下载他们的app，能够获得一杯免费的咖啡，在新客消费后可以到店消费，也可以外卖消费，还有一张38折优惠券给到你，同时老客也能获得一杯免费的咖啡。这一种有别于传统的出现方式极大的推广了瑞幸咖啡，提高品牌知名度，而且这种宣传低成本，不需要瑞幸去花更多的资金。通过这些方式，瑞幸咖啡保障了较好的用户体验，树立了较好的品牌口碑，也使得新用户得以留存。并且，瑞幸咖啡还赠送优惠券，在原本价格不高的基础上再次打折，实现了低门槛，让人们喜欢上这物美价廉的咖啡。高精度的咖啡技术，高价值的咖啡质量深深的牵引着人们对它的喜爱。

      瑞幸咖啡提供的不只是咖啡，还有果蔬汁、小鹿茶、BOSS午餐、健康轻食、幸运小食，拓宽了销售的范围，使新用户看到瑞幸咖啡提供的不只是咖啡还有其他，吸引了更多的用户。

    瑞幸咖啡通过线上社交传播，推动新用户下单得一杯免费咖啡。配合各类打折券，买赠券，手段简单粗暴，玩法简单有效，让瑞幸咖啡的宣传以点带面，迅速的覆盖精准用户。