足迹·日志（5月）-许飞飞

五月，正是花开的季节，漫天的杨絮柳絮，成为我们行程间常见的风景。一路风尘，反而是旅途中最能静心凝神，回想五月的工作，从南到北，不同的工作环境也带来不一样的心情。虽然忙碌但却充满欣慰，擎一馨香的墨笔，记录下五月里的一幕一幕。

培训支撑：

支撑足迹：五月上旬，面对无锡业务发展滞后的情况，分别与市公司陈于昔主任、惠山分局邹涛经理进行了面谈。五月下旬，因业务发展需要，先后去支撑了淮安金湖训练营和宿迁泗洪训练营，与金湖金融局郑局长、泗洪分管领导吴总、泗洪金融局长江付南进行了沟通交流，主要就当地中邮业务发展及训练营做了规划安排。

培训辅导：5月在淮安和宿迁支撑期间进行了三场培训，一场是淮安金湖的理财经理产品培训，第二场是宿迁泗洪的理财经理产品培训，最后一场是恰逢宿迁举办全市理财经理大赛，对泗洪参赛队伍进行了现场指导。

网点辅导：本阶段累计走访网点22家，无锡3家，淮安4家，宿迁15家。对网点进行了产品辅导，CRM系统和健康险营销的培训。针对当前健康险销售困难，网点对健康险产品认知较浅的情况，从产品形态、亮点到异议处理和销售技巧做了具体的讲解。

线上答疑：5月连续支撑了淮安和宿迁的训练营，无锡的业务发展很多都通过线上解决，运营挂钩赵老师也一如既往的协助各项问题的解决。

氛围营造：为推动健康险产品销售，积极在各微信群营造氛围，推动出单。

工作感悟：

2021年已然快要过半，今年的业务发展不同以往，健康险这一全新指标的提出，网点很多还没有完全适应。在上半年的销售中，为了完成任务，很多员工自己购买了产品。但是全年指标完全依靠自购显然是不行的，还是要面向市场，挖掘有需求的客户群体，向这部分客户灌输健康理念，引导和唤醒客户的危机保障意识，在这条道路上，我们任重而道远，还有很长的路要走。