善于提问的营销策略

真正的营销高手、真正业绩做得好的人往往都是善于提问的人。

接触销售、还不了解销售真谛的时候，一直认为想要做好销售就必须要有好的口才，但实际上并不是这样的。

营销三句话：

首先，没有人喜欢被教育，没有人喜欢被说服，没有人喜欢被成交。

同样，没有人可以被教育，没有人可以被说服，也没有人可以被成交。

最后，最终的教育都是自我教育，最终的说服都是自我说服，最终的成交都是自我成交。

核心是所有人最后都是被自己说服的，而我们做的只是帮助顾客说服他们自己。

如何才能做到让人们自己教育自己，自己说服自己，自己成交自己呢？答案就是引导对方思考，要尽可能地通过提问的形式引导消费者自己思考。

我们如何把客户关心的内容跟我们的产品的优势联系起来呢？将产品的优势变成一个又一个的问句问出来，让我们客户去回答，让客户自己得出结论。通过引导，让客户自己把我们产品的好处和优势挖掘出来。

我们不是卖产品，而是帮助客户买产品。挖掘产品的卖点并把卖点变成问句，三步操作：

第一步 写出30个非卖不可的理由，关于行业、公司、产品和自己给客户的30个好处。

第二步 从30个理由当中找出最戳心、最勾魂、最能打动客户内心的3个理由。

第三步 将这3个理由变成问句。

分人群，设场景的提问。

分享两种做自我介绍：

① 问问题。

首先，提炼出你自己的优势及卖点，即你自己能够给别人带来的好处（能够帮对方解决的问题）。

其次，把你自己能做的事情，以问句的形式呈现出来。

②讲故事。

讲自己的观点/信念：讲你自己为什么要做这个行业的故事，讲为什么要选择这个公司的故事，讲为什么要选择这个产品的故事。

讲自己的梦想：描绘出别人心中一直想要描绘出来的梦想。

讲自己使用这个产品的故事

讲你自己的奋斗故事或蜕变故事：人们总是更喜欢那些有拼劲、有故事、积极向上、自强不息、热爱生活的人。

产品塑造

产品塑造可以借助故事来处理。

（1）讲客户的故事，讲客户前后变化的故事。

（2）讲行业专家的故事。

（3）讲产品生产的故事。

通过大量截图、视频和见证讲故事。