20180710

今天学习了，刘润老师，找个垫背的，显示你便宜，主要说大多数消费者购买商品时，很难从合理的成本，合理的利润，以及市场上同类商品的价格，等因素上理性分析这个商品值多少钱，更多是能感知到商品的价格感知，如果想要推荐那件商品，要让客户知道这个商品的价值长于其他同类商品（相对于其他选择的超长价值）。

概念，价格锚点。当客户对产品的价格并不确定的时候，要采用2个原则，来判断这个产品的价格是否合适。

1避免极端，一个高价位，一个中间价位。一个低价位，更多人选择中间价位。2.权衡对比。消费者无法判断商品的价值，更多的选择同类产品做比较，判断起价值。

消费者其实并不是真的为产品的价格付费，而是为产品的价值感付费。价格锚点，就是让消费者，有个可对比的价格告知，