励志书语（46）

增减效应：用好销售心理

1.人们Z喜欢那些对自

己的喜欢显得不断增加

的人，Z不喜欢那些对

自己的喜欢显得不断减

少的人。

2.运用这种心理，在称

东西时先抓一小堆放在

秤盘里一点点地添入，

不要先抓一大堆放在秤

盘里再一点点地拿出。

巴纳姆效应：不要相信人格特点

1.巴纳姆效应指人很容

易相信一个笼统的一般

性人格描述，认为特别

适合自己并准确地揭示

了自己的人格特点。

2.这解释了为何很多人

认为算.命先生说得准，

人本身就容易受暗示，

事实上对每个人说的都

是差不多的内容。

随时清理负重，接纳新我

1.人一定要随时清理和

淘汰不必要的东西，才

不会有沉重的负担，应

该学会随时随地做自我

清理。

2.在处理各种棘手问题

和摆脱阴霾情绪时，都

会迫使我们不得不丢掉

旧我，接纳新我，把自

己重新清理一遍。

学做人生加减法是一种智慧

1.人与生俱来想要追求

的知识、成功、富贵、

名利就是加法。努力坚

持不懈，不自满，不自

卑。人生需要加法。

2.人生也需要减法，减

轻烦恼，减少负担。它

不是保守退让、消 J 避

世、无所作为，而是一

种选择，一种智慧。

多未必就是好，用减法经营人生

1.中国自古有言：月满

则亏，水满则溢。凡事

不能过度的充满，正所

谓花未全开月未圆，正

是意境Z佳时。

2.生命的意义在于内心

的丰盈，而绝非外在的

拥有，如果一味地追求

与索取，只会被表面的

浮华与不实所拖累。

人生用好减法，达到返璞归真

1.生命中充斥着多余的

物质,必.须学会运用减

法来经营人生，生命才

能在褪尽繁华之后回归

到Z初的纯真状态。

2.当外在的物质财富达

到一定程度时，不要再

一味的追求和索取，用

好人生的减法，使自己

达到返璞归真的境界。