【结构思考力】第二章 基于目标定主题

怎么来确定概念？前面讲到概念的形成需要不断收集提炼。那到底从哪些方面进行信息的收集及提炼了，主要通过以下几个方面

1）确定目标

基于目标出发，是结构思考力的初衷。不管你是做工作汇报，销售培训等，目标是驱动力，也是方向。

一：设定场景：提前设定表达场景

a）确认目标前，先设定好场景

场景主要内容包含时间，地点，人物；场景越具体越能体现目标及结构。

如：我今天需要开会；上午开会是给领导汇报工作，下午开会是给团队总结工作。看上去都是开会，但由于人物不同，所以目标和结构也就不一样。其实平时大家都是做到了这点。

b）场景越具体，目标及结构才更准确

下午团队总结工作，是全员还是小组负责人；如果是团队100人，全员工作总结就不太合适，如果是10人团队了，所以说场景越具体，结构就不同，当然我们的目标是不变的。

二：目标希望对方有哪些行为

团队工作总结会议的目标是什么呢？

1）确认目前工作完成情况及完成质量。

2）接下来工作内容。

3）问题集合

4）需要协助内容

5）确认接下来工作内容时间节点。

........

ABCD目标法：A Actor代表受众，B Behavior代表行为，希望受众完成什么任务或者表现出什么行为；C Condition代表条件，在什么条件下；D Degree 代表程度，达到什么样的标准或者水平。

在确认目前工作完成情况及完成质量（D），问题得到解决及可协助（C）的情况下，团队成员（A）可在确认的时间节点，完成接下来的工作内容（B）。

2）设定主题

一：确定结论：一个为目标服务的结论

“结论先行”这里说的主题就是整个表达的结论，它源于目标，服务于目标的结论。团队工作总结会议的结论是什么呢？ 实现自我价值 

二：包装主题：一个打动人心的主题

1）三个基本原则：“简单” “准确”“利益”；“简单”也就是能用2个字表达的绝对不用三个字，前面说到的提炼。“准确” 简单且能准确表达内容。“利益” 这个即要考虑成本，又要考虑最终用户，学会站在对方角度看问题。

可以通过矩阵选出最优主题，发挥团队作用，对每组“简单，准确，利益” 三个纬度进行评分，得分最高者可选做最终主题。

3）设计序言

通过设计序言，在沟通之前把对方吸引过来，搭建一个共同的沟通平台。

一：初步设计：完善序言基本要素

四要素SCQA“S情景，C冲突，Q疑问，A回答”。情景是背景，冲突是在这个背景下发生了哪些变化及问题，疑问是如何在这个背景下解决问题，回答就是解决这个问题的方案。

S（情景）需要让对方产生共鸣，让对方听完之后产生一种“对对，你说的没错”的反应，只有情景认同了故事才能继续发展。

C（冲突）打破开场时给对方的安全感，确认面临的问题。

Q（疑问）从对方的角度关会心的问题。

A（回答）基于这些问题我给的答案。

这就是需要结构的构成。提出对方关心的疑问，引起对方关注兴趣，回答疑问就是要表达的中心思想。

二：优选完善：根据需求选择不同模式

今天有点晚了哦，争取睡个懒觉！