为什么电子合同厂商按照份数收费？

       上次我们聊到市面上主流的三类厂商（电子合同SaaS厂商、传统电子签章厂商、CA数字认证公司），这期我们主说说电子合同SAAS厂商的收费模式。

       首先SAAS类厂商产品形态基本有两种，一种为平台型saas产品，另一种为API/SDK接口集成产品。无论是哪类产品都是解决客户甲乙双方在线合同签约的功能，只是这两类产品服务的客户群体有区分。其次我们剖析下这两类产品的服务组成，完成一份电子合同签署需要以下五大环节，①实名认证→②数字证书→③文件生成转换PDF/OFD格式→④文件签署→⑤合同存证。

（1.实名认证：解决签合同的是谁、身份真假问题；2.数字证书：解决用什么工具签的问题；3.合同转换：解决签什么文件的问题；4.在线签署：有了1、2、3，实现签署；5.存证保全：证据链固化和留存。）这五大环节中至少要采购的第三方服务有：1.实名认证服务厂商（身份证信息核实服务、身份证信息识别服务OCR、人脸识别服务等）；2.CA数字认证服务厂商；3.云服务器（系统部署和文件存证使用）；4.短信服务（验证码、业务提醒等）；

       了解这类产品的朋友都知道这些服务基本上是按照次数的阶梯性计费（除云服务器）。所以映射到电子合同厂商身上按照份数收费比较好核算利润和把控产品价格。​​​​​​​但是遇到合同签署量较大的客户群体，电子合同厂商也会报出包年套餐，常见客户群体比如保险公司、金融公司等。

       随着近几年电子合同行业的发展，平台功能和服务逐渐创新和成熟。部分厂商除合同签署费外，额外收取平台版本订阅费和电子合同存证、出证费（将电子合同存证至第三方公证机构，方便后续出现法律纠纷时实时出证）。

       其余两类厂商（传统电子签章厂商、CA数字认证公司）收费模式就各种各样，比如按照项目制报价、按照设备数量报价、按照数字证书数量收费等。