互惠合作采购计划-生命的意义与价值
很高兴，我们已经在一起学习了18天了，为自己的坚持点个赞吧！
这些天，我们懂得了很多精油的知识，也学会了如何通过CPTG认证体系去分辨好的精油，那今天，就让我来给大家讲讲精油背后的故事吧！
多特瑞为了能实现家家户户用精油的初心，实行互惠合作采购计划，以此来保证原材料的品质和稳定的长期供应。
互惠合作采购计划就是把人、植物、产品用多特瑞的「爱和奉献」的文化链接在一起。多特瑞联合创始人之一的艾米丽说过一句感动过很多人的话：“我们追求的全部，就是希望能够让精油瓶两端的人们的生命都被赋予力量”。
乳香的故事：
乳香是互惠合作采购计划中一个典型代表，当多特瑞（doTERRA）的合作伙伴来到索马里兰，看到当地唯一赖以生存的乳香，被中间商以8美分的低价收购时，真的非常惊讶，因为我们都知道乳香的珍贵可以媲美黄金！于是，多特瑞组织当地的族长，建立合作社，跳过中间商，不仅给农户支付合理的市场收购价格，并保证长期采购品质如一的原料，与此同时，在当地还给妇女们提供了工作岗位，让她们可以分拣乳香颗粒自食其力。这就是对于精油瓶另一端的人们所能够赋予的力量，让人们知道自己的劳动能够为这个世界带来多大的价值，令他们充满希望与尊严地活着。
海地的故事：
海地是岩兰草的产地，也是第一个接受互惠合作采购计划的原产地，那里的村民每天要来回走三个小时去取水，而且很多时候还是不能饮用的劣质水。当艾米莉看到蹦蹦跳跳的小女孩用了几个小时的时间带她步行去喝水，可是池塘边全是动物的尸体和血水时，艾米莉伤心的哭了。为此多特瑞在海地凿了很多水井，让当地的人们有了饮用水。当自来水第一次流出来的时候，人们让村长第一个喝，因为是村长把这些“天使”带来的。当多特瑞的工作人员要离开的时候，人们非常的担心，他们以为这些水是白人带过来的，如果他们离开了水就不见了。
在国际精油研讨会上罗博.杨（ROB YUANG）邀请了尼泊尓的合作代表上台分享。
尼泊尔的代表说：“多特瑞已经成为了我们生活和灵魂的一部分，祝福你们一切顺利。”这句话让很多人泪流满面。尼泊尔是一个有神灵的地方，那里的人们贫乏而不匮乏[kuì fá]，他们对于灵魂深处的摆渡远胜于红尘中的我们。他们对于多特瑞那一份浓郁的感恩扑面而来，久久不曾散开。
“感谢您的慷慨和支持”，多特瑞对于尼泊尔到底有多慷慨和支持？
多特瑞为尼泊尔的人民建了学校，让成千上万的孩子有机会上学。而在这之前，人们为了让孩子能有个好未来，经常会将孩子交给陌生人带走，美其名曰是去上学或者工作，其实都是带去贩卖了，我们很多人都为人父母，一想到那些10岁不到的女孩被贩卖成为性奴，每天至少被性侵6次以上，每次听到这里，我都会哽咽。而当doTERRA发现这一点后，非常心痛，修建了学校让孩子们能去学习，定期做女孩日的生理卫生教育普及，从根源上帮助孩子们。而且，还建立了多个蒸馏点，以方便农民们背着重达近50公斤的冬青叶可以少走点路。
就是这样的点点滴滴的事情，一件一件筑成了人们对多特瑞的感恩与热爱。
西伯利亚冷杉的合作者曾经在美国年会上分享说：“37年了，这37年的时间，只有多特瑞来看过我们，我们只愿意和多特瑞合作。”当时四万人的现场，一片掌声雷动。互惠合作采购计划就是这样成为了多特瑞一个不可思议的核心竞争力。而在精油瓶另一端的我们，在使用最高品质精油的同时，也去分享和教导精油，更大可能性的为社会做了贡献。在这条芳香链条上的人，都在或多或少的汇入爱的力量，这就是智慧的多特瑞，她让商业变得有温度、有高度、有深度，令人性的光辉闪耀到极致。
互惠合作采购计划在一开始只是供应链的发展。因为感受到了人们的疾苦，所以加上了人道主义救援。用艾米莉的话说：“我们在不知不觉中变得伟大。”
爱是一滴水，慈悲是一片海
如果爱没有增加，一切都不会改变。
我们不断的汇入，使每个人，都能身处一片海洋！
以上是我今天的分享，感谢您的陪伴！
附件：
我们来看一下我们的最佳原产地和互惠合作计划所覆盖的地区
薄荷—来自美国华盛顿州
野橘—来自多明尼加共和国
豆蔻—来自危地马拉
永久花—来自科西嘉岛（这种植物需要生长3到7年才能采集精油。7年后植物必须被完全处理，然后重复整个过程，进入下一个轮回）
岩兰草—来自海地（一大车的岩兰草大约生产6加仑的精油）
莱姆—来自巴西
杜松浆果—来自保加利亚
丝柏—来自希腊克里特岛
马郁兰—来自匈牙利
乳香—来自索马里（收集的乳香树脂经手工按颜色，大小和净度分类。这一工作为这个区域的许多女性提供了工作机会）
依兰依兰—来自马达加斯加
檀香—来自印度
柠檬草—来自印度（收获位于只能步行才能到达的高山脚下5英里高的100英亩柠檬草需要5到7天时间。农民们盯着这些收获的柠檬草，一天需要走几个往返10英里的路程）
生姜—来自斯里兰卡
茶树—来自澳大利亚
广藿香—来自印度尼西亚
冬青－来自尼泊尔
穗甘松－来自尼泊尔（采收穗甘松是项极度劳力密集的工作，同时也极为困难，因为采收者必须登上喜马拉雅山山丘才能找到优质的穗甘松）
山鸡椒－来自中国
木兰花－来自中国
道格拉斯冷杉－来自新西兰
互惠合作计划在中国
目前来自中国的精油有山鸡椒、木兰花、枫香精油。中国在未来会成为世界最大的精油输出国和输入国。而且，我们开始将中医文化与现代精油结合。越来越多的中医人士开始加入多特瑞的现代精油传播之路。
互惠合作计划之山鸡椒
云南地区有大批种植户， 靠着经济油料树种山鸡椒，成为许多大公司的供应商，因此而改善了生活质量。可疫情期间，当地村庄封路、物流暂停，造成产品滞销。多特瑞及时启动跨国沟通机制，承诺和往年一样购买原材料，帮助当地复工复产。
往常，多特瑞从云南采集山鸡椒油运往美国，经深度提炼后制成精油。可一个多月前，当地的村庄因为疫情封路了，产品运不出去，发生滞销。
云南山区有着原生态的环境和淳朴的民风，但当地居民收入微薄。近年来，种植户们开始种植山鸡椒并形成产业规模，生活品质逐渐改善。农户老余是最早吃螃蟹的人，以前他只能种点柑橘和红薯，一年全家也就1万多元的收入。后来都说种山鸡椒果皮中提炼的山鸡椒油有销路，村子里不少人东拼西凑投钱种植山鸡椒。“苦等三年，待山鸡椒树长成后才有了第一笔收入。刨去成本，全家增加了近2万元的年收入。”
然而突如其来的疫情，让农户们忧心忡忡。得知消息后，多特瑞采购部门员工马上联系种植户门，一通通电话，一条条微信和一次次来回沟通，员工们把当地的真实情况向美国总部报告，强烈表达了帮助山鸡椒种植户们加大销量的愿望。最终，经美国总部批准，多特瑞承诺像往年一样采购这些原料，消除种植户的后顾之忧。前一年的山鸡椒油有了销路，农户们才敢开始摘这一年的果子，形成良性循环。
“只有整条供应链上下游都运行通畅，行业才能蒸蒸日上。”多特瑞中国有关负责人说，他们和这些原材料的种植户合作已久，虽然与企业没有任何雇佣关系，但命运却休戚相关。在企业自身做好复工复产的同时，帮他们，等于救自己。2020年正是脱贫攻坚战收官之年，不能因为一场突发的疫情，放慢脱贫的脚步。
多特瑞将从4月1日起到今年年底，把山鸡椒精油的销售所得全部捐献到“中国妇女发展基金会多特瑞携手关爱基金”和“上海市慈善基金会多特瑞携手关爱基金”。这笔善款，将用于持续援助湖北等地抗疫，及疫情结束后各地妇女创业帮扶、儿童重大疾病等公益项目的持续开展。
枫香精油在中国
在国际精油研讨会上让大家掌声雷动的事件之一，就是枫香精油做为第一支来自中国的互惠合作计划精油。同时在第二届进博会上大展风彩，也因此上了中央电视台新闻联播四分钟的热播。
多特瑞一直致力于中国本土资源的开发和利用，研发具有中国特色的芳香植物精油。多特瑞进入中国后，销售额每年均以超过60%以上的速度增长。仅去年一年多特瑞中国就缴纳税收近2亿元，位列上海静安区纳税百强企业的第67位，今年这个排名还将继续上升。
产品研发专家Derrick分享，因为他曾经看过一段关于枫香精油的文字形容“古老的来源，现代的益处”。于是开始立项。
然后，多特瑞中国战略采购经理Simon就去全国寻找，一个偶然也必然的机缘。最后找到了一个很美的地方，有很多50年以上老枫香树。而且，发现那里的人们比巴马还长寿。经过大量的抽验检测确认这个地方的枫香精油成分非常好。
这段意外的奇缘确定后，就请Anjanette Decarlo博士来进行可行性评估。Anjanette Decarlo博士在生态环境可持续性发展上做出了杰出的贡献。特别值得一提的是她在拯救乳香的项目上用了整整30年的时间。最后评估通过，可以开发。
这个部分让我很感动。一个卓越的企业不是有钱就赚，而是在可持续性发展和环境保护之间找到平衡点，把社会责任放在实际行动上。于是我们就有了自己枫香精油基地。
我们做了以下的工作：
1、我们制定可持续性标准，
2、要求按这个标准采集
3、培训农民一起保护枫香树。
这次研讨会上，我们才知道为了保护好珍贵的枫香树。多特瑞专门为这个地区制定了完全不一样的付费方式。不是按公斤来付费，而是付工资的形式。在保护环境上，真可谓良苦用心。这样的良性发展，未来一定会努力寻找中国最好的植物，带来最好最多的精油，扶持更多的中国区的农民，帮助更多的人。
这就是doTERRA，我们终于知道为什么它获得了如此多的人的尊敬，我们也终于知道了，我们难道仅仅是在使用精油瓶中的一滴滴精油而已吗？
我们能为世界做的，不仅仅如此，每一次下订单的时候，每一次分享精油给他人的时候，请你都发出一个愿吧，祈愿因为你，这个世界上会有更多的人们生活得更美好更健康更幸福！