7、品牌寄生《华与华方法》读书笔记学习

283、什么是品牌寄生？Why

生活中普遍重复的现象，就是品牌赖以生存的母体。从这些显而易见的现象中，我们继续去观察就会发现，所有的商品都以各种各样的方式寄生在各种各样的母体上。

品牌寄生的根本原理是人类生活是循环往复的。做一个产品的时候，你要看到和你这个产品相关的生活场景，在这个场景里循环往复出现的事件、词语、符号、仪式有哪些，或者你想进入一个市场，想进入一个不熟悉的市场，那么你要去看，在这个市场里面循环往复出现的事件、仪式、符号、词语有哪些。

举个例子：

中秋节的演员就是全家，它的仪式就是团圆，它的剧本就是这个时候所有的人都要从各个地方走到他们指定聚集的地方。这个戏剧里面要有道具，月饼。需要有仪式，大家一起切月饼，一起吃。这就是人类生活的戏剧。

春节也是这样的，仪式也是全家团圆，它的剧本也是所有人从各个地方回到“家”。这个戏剧里也有道具——年夜饭。仪式——一起说说这一年，总结总结，欢声笑语过大年。

人类生活的戏剧都是 循环往复的。你只要找到一个必定会循环往复的戏剧，你把你的品牌植入其中，那么当人类戏剧进行到你找到这个环节的时候，你的品牌自然而然地就会出现，这就是品牌寄生。

284、母体的理解与发现 What

当然很多母体的概念是很清晰，但是有些母体的概念是不清晰的、不明显的，实际上它就是人们心智里的旧习惯、或者一些约定俗成的行为，或者是根深蒂固的某种思维。

例如上火，当人们心里普遍有个概念的时候，会普遍产生很多联系。

285、如何寻找与判断母体价值？How

母体是千变万化的。母体的属性，就是人类生活当中，循环往复出现的一个现象。要判断一个东西是不是母体，你就要想一想，通过常识去想，你所描述的这个现象，在消费生活当中是不是循环往复地出现，有没有普遍性。这个母体最好超过50年。

286、千变万化的寄生

寻找母体，在品牌寄生里面我们把这个母体叫做寄主。寄主是一种文化现象，是一个消费行为。寄主是千变万化的，它可能是一个仪式，也可能是一个符号，也可能就是一个句子。它可以是一个人名，比如曹操。

品牌寄生的前提是人类生活是循环往复的。有一件事情它曾经发生，正在发生，未来还必然发生，而且是普遍地发生，是循环往复的。那么当我们找到这个母体的时，就确认它必然在未来普遍发生。一旦发生，品牌就会苏醒，就会被消费者记起来，就会产生销售。

287、唤醒品牌，获得寄主价值

那么母体有什么作用呢？一、它能唤醒品牌；第二，这个寄主本身携带价值，它本身能够传达价值，我们寄生其上，就可以获得这个寄主的价值。

288、如何判断是否找到了母体？检查反馈系统。

我们要建立起寻找母体的思维，寻找寄主的思维

首先，你能不能一句话把它清晰地说出来。你说你找到了一个母体，那么你能不能清晰地把这个母体说出来，不是长篇大论，伊伊哇哇大半天，谁也听不明白，而是一两句话把事情说清楚。

最多两句话清晰描述的现象、词语、符号、仪式，把它清晰地描述出来。

第二，就是用一个正常人的脑袋去判断一下，通过常识去判断一下，这个母体够不够强大。

这两点，第一清晰描述你的母体，第二是用常识去判断它够不够强大，都不是最重要的。

最重要的是建立寻找母体的思维方式。因为真正高效找到母体是靠日积月累的练习。这里面没有绝招。就是建立思维方式，然后天天去练习，三年五年，就能大大提高成功率。

289、脑白金和西贝莜面村

290、通过仪式强化寄生

291、不创造，只改造