100天阅读挑战赛——进度14/100

【100天阅读挑战赛】

时间：2020年4月14日

进度：14/100

分享者：杏儿树

分享书籍：《文案变现》

作者：叶小鱼

分享章节:推荐序、自序、第一章节

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【重点摘抄】

你要多读书，各种类型的书都要读，这样你才能写出好文案。

我常想，有没有方法，至少可以让我一拿到任务就懂得如何思考呢？

很简单的思路：“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”。

说什么：找到文案创作目标

对谁说：找到文案沟通对象

在哪说：找到文案表现方式

怎么说：找到文案创作方法

4P文案公式：描绘（Picture）——承诺（Promise）——证明（Prove）——敦促（Push）

好文案不仅仅是有技巧的写作，更重要的是文案背后的思路。

这个思路其实就是一个解决问题的思路。

运用思路写策划方案。

运用思路组织会议。

运用思路做个人简历。

运用思路准备应聘。

新百伦广告中李宗盛说的一句话：“人生没有白走的路，每一步都算数”。

事实上，文案并非巧妙运用文字。而是要让你的文字产生效果。

文案，广告文案的简称，广告的一种表现形式，也是一种职业称呼。

广义的文案，指广告全部，包括广告策略、创意、图片等表现形式。

狭义的文案，指广告作品中文字的部分。比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。

“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”

这是美国零售广告公司总裁朱迪思·查尔斯给文案下的定义。这句话非常精准地解释了什么是文案。

判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案后面有没有商业目的。

文案工作的核心就是提高销量。

沟通的目的，就是销售。

认知、情感、行动是所有文案都逃不过的三个目的。

围绕着“认知”“情感”“行动”这三个目的，把文案分为两类：品牌文案和销售文案。

目的为“认知”“情感”的文案，就是品牌文案。

1．展示品牌形象及特点

2．展示品牌精神

3．带动品牌传播

品牌文案承担着“认知”“情感”的目的，所以展示品牌形象及特点、展示品牌精神、带动品牌传播这三个特点会非常明显。

记住这三个特点，让文案更有销售力（销售文案）

1．明确的产品卖点

2．立刻购买的理由

3．明确的购买引导

文案的类型重点看应用场景以及文案目的来确定。

【感悟】

初步了解文案的特点以及分类，判断是不是文案，关键在于背后有没有商业目的。

好的文案是需要大量的阅读作为知识储备

【行动】

多阅读不同类型的书籍，提高认知