开茶庄的全叔

全叔开了一个茶庄，一年租金10万，基本上租钱，一个月就要花费1万块。

可是全叔乐此不疲。茶庄开张后，各路江湖人士都到他家谈事。关着门的，开着门的，大厅里的，包厢里的，应有尽有。每次要付钱时，全叔总是免费或者打大折扣。我在想，这是贴钱做生意啊。

全叔说他确实三四年了，也没赚什么钱，但他爱茶，又说茶是整个地区的新鲜事业、朝阳产业，肯定会有大发旺的。

不过他这样不收钱，却让我想起了蒲松龄。当年支个茶座，供南来北往的人解渴。不要银子，只要喝茶人讲个鬼故事给他听。

蒲松龄真是营销专家。他请人讲故事，人家未必稀罕他的茶，毕竟要请的人，来头可不小，看不上这粗陋的东西，就算讲了，也不是他想要的货色。他想去采风，跑这跑那，花钱不说，还未必是一手的资料。

哪里资源最多？当然是乡野民间，于是他就把资源摆在最需要的地方去。路边而且是没有茶庄或泉水的地方。那里人多，而且做农活杂役的人多。最底层的劳动人民，故事最原汁原味也最粗糙，他们也不介意花半个时辰给蒲松龄讲讲，哪怕是现编的也好。

就这样，蒲松龄的民间文学素材大幅度积累，而且还讨个渴中送水的好名声，关键他没什么成本，所谓“君子惠而不费”，就是这个道理。

这样的营销大师，让全叔学了个透。全叔混迹于商界、政界，需要的是人脉，是大家说他好。他一方面不放弃业界评比，但茶山距市镇两百里，哪是人人都有闲工夫跟他去实地踏勘啊？于是，他找个黄金地段支个现代版的茶座，听各路江湖人士在这里团聚。

往往喝酒之后需要解酒，或者意犹未尽者，愿意选择全叔这里聊几句。酒过三巡，大家总是很兴奋，有些该说的不该说的，全叔都能捞个遍。况且在大家都比较放松的时候，是最容易交朋友的。于是，全叔的口碑就遍天下的好了。

更关键的是，全叔总是送人茶叶，打折或免单。吃人嘴短，拿人手软，到了全叔家走一趟，嘴也短了，手也软了，有什么办法不说他好，不帮他忙呢？

就算仔细算个账，全叔这样慷慨赠予，一年少赚10万块，但是做大生意的人，别说赚10万，就是送礼打点花个几十万的，也未必全能用在刀刃上。所以，全叔高明之处正在于此。

用孔子的话夸全叔，就是“虽曰未学，吾必谓之学矣”。