大年初七的日子，就开始新年的工作出差。每一年公司，公司都会是有这样的安排，全国的分公司集中式培训。然后在分公司的各种培训酒店进行集中填鸭式的培训。其中空闲时间，不免要去拜访拜访分公司伙伴儿。
其中聊着聊着，就听小伙伴儿说，我这儿是打算从零开始了。估计全国也没有多少人会像我这样了。我心里咯噔一下，完了。一线的专员，收入无法保证了。为什么会是这样想？
作为传统行业，更多的业绩产生者，是在一线的业务人员。
从早上的8点，到晚上的22点，可能只做一件事情，等客户；
从年前的坚持，到年中的想放弃，然后再坚持，只因为一件事，冲业绩；
从节假日上班，到正常时间上班，因为一个信念，我是做业绩的；
从放弃陪伴家里人，到每天与同事奋战数十小时，因为一个性质，我是做业务人员；
一线的业务人员，所付出的不仅仅是体力，还是脑力。体力上是从早到晚，脑力是从客户开始到客户成交结束。
如果一个分公司出现了动荡，那便是分公司的好与坏，开始面临天平的选择了。如果天平站在了坏的那一面，则最为受伤的便是业务人员。
既然坏的分公司，出现的情况是如何的。好的分公司会有哪些特质呢：
1、工作时间长
工作时间是真的长，从领导到一线人员，都是自觉自愿的加班。并不是说加班文化，而是大家觉得这个时间点是应该做点儿业绩跟进的事情。特别是面临活动的那一周里。
2、目标感强
无论是在哪个时候，都能熟悉记得，当前完成业务差距值。其他有任何目标差距值的游离表现，基本上是对目标认识不熟悉。
3、问题有章可循
不怕一线业务出现问题，因为每一个问题的背后都是有记录的。并且有相应的解决方案。对产品知识不熟悉，那就是重点突破产品知识，如果是对销售技巧不熟悉，那就是重点突破销售技巧演练。针对出现的问题，有一定的预案。
4、同事之间，没有那么强的冷漠。
这点，在一个新人身上是表现的特别明显。有没有被冷漠，可以很直接的从当前的工作结果里表现出来。
5、管理层面怎么变动不会影响到基层。
好的分公司里，并没有说“一朝天子一朝臣”中层领导换了，就是换了。但绝不会影响基层的打算。能做到这点儿的，领导管理水平就是屈指可数。
以上只是小小的感受好分公司的一些感同身受，同时不好公司也有一些感同身受。
1、到点下班，公司没人。（对于有些公司可能会不错，不过对于销售刑分公司，这不一定是好事儿。签单的时候有分上下班么。签合同的时候，有分早上晚上么。过完年上班的时候，有分初七初八么。
2、同事之间冷漠。
非常的冷漠，对同事的情感像一潭死水。已毫无感受。“早上好。”——“嗯，早好好。”
3、缺乏学习力
不好的原因本就是在于业务根基不够，正因为如此，所以才饱受争议。“你为什么差，为什么没完成目标，为什么没有签单。”因为基本功不扎实，所以在业务操练上就是不停的出现失误。失误率高了以后，成功率就更低了。
4、保持老成本思想。
这人不行，换一波。换一波，人不行，再换一波。业绩不好，与人有关系，不过与背后的业务逻辑有更大的关系。能算出来的是损失的每天人力成本，不能算出来的，则是每天新人培养的时间成本。到底是人不行，还是目前整个业务逻辑出现了问题。
好公司的人员异动率很低，大家都不愿意动更多的心思去变化，去换一个地方重新开始。只想跟着团队的目标，去努力！
而不好的公司，人员异动率高，每个人的想法是今儿打算如何，明儿打算如何。心思多了，人就没劲儿了。
在我们下一次面试的时候，HR再问：有什么想问的之类问题。
或许，可以问一问，最近两年的人员异动率是怎样的。