辉煌和艰辛，2020的中国人寿

根据《稳步推进重振国寿战略-中国人寿上半年经营业绩良好》，人民日报2020-09-07 报道，相关经营数字。

2020年上半年：

中国人寿实现保费收入4273.67亿元，同比增长13.1%。内含价值首次超过一万亿元，达10158.56亿元，较2019年底增长7.8%。

总资产达39660.33亿元，较2019年底增长6.4%。公司持续加强资产负债管理，实现总投资收益961.34亿元，较2019年同期增长8.1%。

实现归属于母公司股东的净利润达305.35亿元。截至6月30日，公司核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别达258.24%、267.31%。

总销售人力约180万人。投资端表现良好，实现总投资收益961.34亿元，同比增长8.1%，总投资收益率达5.34%。

中国人寿首年期交保费达941.7亿元，同比增长13.3%，占长险首年保费比重为99.03%，同比提升0.24个百分点；其中，十年期及以上首年期交保费达395.02亿元，同比增长3.7%。

首年期交前十大主销产品中6款为保障型产品；特定保障型产品保费占首年期交保费的比重同比提升3.4个百分点。实现新业务价值368.89亿元，同比增长6.7%。特定保障型业务保单件数与件均保费同步提升。截至6月30日，长险有效保单数量达3.12亿份，较2019年底增长3.0%。上半年，退保率为0.61%，同比下降0.82个百分点。

公司经营那么多年，总资产近四万亿，半年保费4000亿，宏观数字不可谓不漂亮。而且是百年不遇的疫情期间，亮点也是可圈可点。

不过就事论事，这个数字里有一个联系，就是180万人，保障型新业务价值近370亿，首年期交超940亿。也就是说半年首年期交人均不到六万，新业务价值人均不到2000元。这个数字就是辉煌保险业的底层现状。

一方面高大上的“价值、效益、质量“并驾齐驱””，保障型业务大幅增长，销售队伍量稳质升，价值创造根基不断夯实。高调自我认可“坚持发展长期期交业务，业务价值持续提升”，“建设国际一流寿险公司，展示出行稳致远的高质量发展状态。一方面是极其低下的底层展业生态，人员实际出勤率低，有效销售人员不足，真正以专业销售换取收入的专职销售人员比例极低，各种销售手法混杂不堪，所谓的各种销售平台真假难辨，各营业单位为业务增长殚精竭虑，不堪重负。

真是《双城记》里说的，这是最好的年代，也是最坏的年代。大概可以借喻一下。