日常中的锚定价格2

《怪诞行为学》笔记

    大家都知道小鹅的故事，刚刚破壳出生的小鹅会把第一眼见到的生物当作自己的“妈妈”，一直跟着TA，学习TA。我们把这一显现称作“幼鹅效应”，幼鹅第一眼看到的生物我们称之为“锚定”物。

    生活中，我们经常会把第一次见到的价格当作“锚定”价格，有人做过实验，让同学们记下自己的社保卡后两位数字，作为一个价格，然后拿出四个物品，让同学们出价，结果现实，社保卡后两位数字越小的，报出的平均价格越小，社保卡后两位数字越大的，报出的平均价格越高。

    人们常常说“由俭入奢易，从奢入简难”，通过统计观察，由高消费地区的人，转移到低消费地区，仍然会保持当时在高消费地区的消费额度。从低消费地区的人，转移到高消费地区生活，仍然会保持当时的低消费水平。这就是一个锚定现象，人们通常以开始的消费水平作为锚定，到了新地区，仍然会保持当时的消费水平。

    价格锚定，对人们的影响非常大，有一个实验，让班里学生听一段噪音，然后把这些同学分为两个组，分别给与一个“竞拍底价”，谁报价低，给谁听，给A组报价底价10元，给B组报价低价90元，然后开始“竞拍”，谁出价低，让谁听。结果出价A组同学出价低，让他们第二次报价，给A组报价底价90元，B组报价底价10元，竞拍结果仍然是A组报价较低，主要原因就是第一次见到的报价是10元的底价，他们就以此为锚定价格，开始竞拍，虽然第二次获得报价90元，但是受到最重要的第一次报价影响，他们仍然报出低价。

    在教育幼儿的时候，有很多很重要的“第一次”对孩子会产生终生影响，比如孩子快上学的时候，家长向孩子说“你再调皮捣蛋就把你送到学校，让老师好好的管你！”，这样的孩子会把学校看作“惩罚”的地方，很可怕。

    另外有的家长向孩子说“你要好好听话，才能让你背上新书包，去学校上学，和很多可爱的同学和老师一起生活！”这样的孩子会把上学当成一种奖励，这两种孩子对带学校的态度截然不同，导致后续学习态度也有重要偏差。