这样的订单千万别接

家具五金行业，入行3年了，有一些单子是凭感觉就知道是不能接的，就算之前有过侥幸的心理接下的，最后依然被现实打脸。

以下几种订单，个人认为千万不要接。

1."不适合可以退货么"的样板订单。

功能配件，很多时候看起来很简单，但是没有经验的厂家是不会安装的。某宝是新品家具抄袭复制仿造的重灾区，哪怕有专利的新品，很快就会被同行盯上仿造。毕竟，新品，吸引眼球，往往利润也是前期可观一点。

功能新品家具的重点往往是新五金，所以仿造的重点是找到该款配套五金。

2019年10月，就有一个这样的客户，发了几张新品图片过来，说要里面的五金。我看到图片配件与现有的功能件明显不一样，已经说了不行，但是客户说有好几百对的订单，还不依不饶坚持要我发样板。样板正常来讲1对即可，他却非要3对，发货前我要求不适合也不能退货，毕竟是以批发的价格给他的样板。发货的时候我就有预感会退货了，果然4天后死活要退货。

这样的样板订单，客户都是抱着试一试的心态，并且不愿意承担任何样板损失的风险，所以一般在交流的过程中，只要客户提到"不适合可以退么？"这样的警句，我们的经验里95%以上都是会退货的。所以这样的样板单，千万不要接。接了浪费时间，精力以及包装材料。

2.定制产品要一模一样的订单。

一般来讲，定制产品都有起订量，比如说，沙发脚一般都是500个或者1000个甚至是2000个起订。所谓一模一样，很多客户都没有写出具体的要求，往往就是根据视觉效果来说要做出一模一样的产品。就算有样板参考，做出来也不太可能工艺一样。

特别是当定制的客户是经销商的时候，一定要更加小心谨慎。因为万一有那么一点点不一样，比如说:黑砂不够细腻，角度不完全一致等等。经销商作为中间商，是不可能承担定制产品有些许不符合要求的，100%会退货。定制产品一旦退货，来来回回的运输，收到退货已经没办法再次销售了。也没有人要，只能当废品处理。

3.临近春节放假前急急忙忙的批量订单。

放假前的订单，货期紧张的，一定要小心。特别是那些从来没有合作过的，第一次采购，货期又很短的，要匆忙发货的。

这样的订单，一是没有发过样板，不知道是不是完全可以使用。第二个是批量采购忽然换供货商，货期太紧，一旦不及时发货，客户都会申请线上退款。这种订单客户都很精明，不会走线下汇款，一定会走线上，一旦有什么不满，就可以立马申请退款。这样的话，作为供货商就是百忙一场。费时费力。

做销售，我相信自己的经验与直觉。多总结，少走弯路，少交学费，业务也会越来越顺。