大师兄点评大秦帝国|第八讲：举国血战运动战（下）第四讲

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导读：燕赵密使策动陇西叛乱，孝公与众臣商议应对之策。车英献上解困奇策，假扮魏国特使，赶赴陇西骗得单于杀死燕赵密使。赢虔受兵符举兵西豲备战。同时，景监、荧玉二人造访魏国公子卬府献天月剑并巧言攻心博取公子卬信任。

大师兄点评大秦帝国第八集

第八讲：举国血战运动战（上）

          想发挥自己最大价值吗

人要做人不做器（二）

第二我们要注意另外一个人，公子卬。公子卬第一很聪明，第二公子卬很功利。什么叫功利？我们从前面魏王就说了叫做用人于器。

什么叫器？你看公子卬开始对工布剑毕恭毕敬，这个是需要的，你要真正爱一个东西，我别的不好，我的砗磲，我的貔貅绝对在湖南是顶尖的，那你戴了以后，像全世界最硬的叫钻石，但全世界最白的叫砗磲，佛教七大圣物之一，女人带上砗磲你的心会特别安静。

那男人最重要的叫什么？貔貅。只进不出这个叫做财源滚滚，所以这个我们看得到，他要敬这个器，但是你发觉公子卬有了更好的他就把工布剑当做没看见，废品一样丢了，这个就叫用人于器叫功利性。

你绝对不是这个人有用的时候我尊重他，这个人没用的时候我依然把他当作一个人，因为我们付出过而不是一个工具，你们注意了吗，公子卬最开始对工布剑那种恭恭敬敬到后面工布剑一断了，顺便丢，当做没看到，有更好的就够了。各位这就是工具的可悲性。但是各位你要担心，我们很多时候把自己也当工具，什么叫工具？

在从平凡到卓越里面说的哪种人才？能力高，待遇要求也高，你就是个工具。各位听懂了吗，什么叫工具？你能力高代表你能力很强，但是你为钱来，那老板就得做好准备，你有一天会为钱而走。

所以很多职业经理人很容易拿到比老员工更高的高薪，但他很难进入老板的真正决策层。而真正的利润属于决策层。所以管理者不要用人于器，我们每个人才不要把自己当作工具，你首先要把自己当做人才，什么叫人才？你得有感情，你愿意跟老板同患难，老板才敢跟你共富贵，明白？

所以跟景监同步的另外一个营销做的好的叫做魏国密使子车英，你看啊魏国密使做的这么好，为什么？第一首先看到老单于和燕赵密使之间的沟通，各位沟通的好不好？

其实不太好，这叫两个维度的人，又是用人于器然后说燕赵密使虽然用老单于但其实瞧不瞧得起，就像魏国人瞧不起燕赵人，燕赵人其实也瞧不起老单于，所以他一直说六国同时作战，不是你老单于一人用兵，你虽然一个人用兵，但是我们是东西线同步竞争。

所以老单于其实感觉好不好？不太好，为什么？打仗的是我分赃的是大家，为什么我一定要听你的，为什么不能提前？所以各位记住所有第三者插足的前提是什么？你们夫妻之间已经有空隙，在蜜月之间你是插不进的。插得进是什么？夫妻之间婚姻是爱情的坟墓，两个人越来越近越来越懂就产生距离了。

所以第一个老单于和燕赵的沟通就是利益沟通有问题，但燕赵呢他的融入也不够，你看单于对子车英的，对车英的评价，一看打扮就顺眼的多，是不是。一看你就跟我们这是一家人，是不是这样子，就好像我说的你把景监放到那里面去，给别人的感觉中不中西不西洋不洋土不土，信赖感都建立不起来，所以一定要注意第一印象的重要性。

那我们总结一下，子车英为什么能够顺利地说服老单于？为什么？第一我们总结了老单于本来就想得到的更多，他跟燕赵之间沟通有问题，各位你接受吗。

所以各位人一定要平和，不要居高临下，都是人，面对谁都是微笑，我们不完美，各位你接受吗，我们的竞争对手也不完美，这个世界没有人是铁板一块但很多时候是我们自己放弃了和竞争对手竞争。

相信我没有一个企业弱小到不能参与到竞争，没有一个企业强大到不能够被挑战，很多世界五百强是被小公司干掉的，各位相信我，关键是你自己敢去做。

那第二个是为了什么？是因为有很好的第一印象，明白，但更重要的是什么？虚开的礼物。所以刚刚听不懂的说车英做了个大生意一张纸啊但那张纸如果能够兑现，这就是老单于最想要的。

所以各位你们从中间学会了什么？第一点我已经告诉了你们，企业家一定要敢于去分，因为民营企业给不了员工最好的今天我们敢分最好的明天。

但第二点作为每个人我们学会了什么？利润越大的越不靠谱，听懂了吗，所以我说过很多遍人为什么会被骗？因为你贪小便宜只要你不贪小便宜没人骗你。各位听得懂吗，或者没人骗得了你，那贪小便宜的人就会有一个共性。所以虚开的礼物你要学会敢于去分享？