0313 《影响力》10条读书感悟

简宁七七，《影响力》作者：罗伯特.B.西奥迪尼，字数：708

001请求帮助要有理由，成功的可能性会更大。

“不好意思，能让我先点餐吗？”

“不好意思我赶飞机，能让我先点餐吗？”

面对插队者，哪一种说法更愿意让你妥协？

寻求帮助，要找一个合适的理由。

002互惠，让你更容易被帮助

很多优秀的管理人士，平时都会对人施以恩惠。这样他在请求帮助时，得到好处的人心存感激，更愿意提供帮助。

003要想卖得好，先让它贵起来

多数人并不具备专业知识判断一件商品到底值多少钱，它的质量是好是坏，只是单纯凭借价格来判断。因此抬高价格，可使消费者觉得东西品质卓越，更愿意掏钱。

004表面优惠，浪费了更多金钱

“消费满200加一元换购”，看似占了便宜，但为了满足条件，却无形中购买了不必要的东西，反而增加了消费。识别真相，可以避免过度消费。

005免费的实际上更贵

要增加某食品的销售，摆些免费品尝的小样。很多客户一旦真的品尝了会因不好意思，或觉得味道还不错把它买下来。如果不品尝，是没有这个消费需求的。

006不好意思拒绝

想让别人帮你，怎样不被拒绝？先提出一件难度更大的来请求帮助，对方当然会拒绝。然后再提出实际需求，一对比，发现后者简单，对方可能就同意了。

007怎样拒绝被影响

掏钱之前想一想我是否真的需要，给别人帮忙之前想一想，他真正的目的是什么？不要盲目做冤大头和老好人。

008想募集资金，先标榜对方。

想要对方主动掏钱募捐，先给对方贴上公益人士的标签，这样为了言行一致，大多数人会主动掏钱捐资。

009寻求认同

为了和谐生活，我们需要适应身边的人。而如果想提高个人品质，需要找到真正能带我们提升的一帮人。因此，要寻找合适的社群找到认同感，共同提升。

010权威的影响

每次看到“专家说”、“有调查表明”的字样，我们就对结论深信不疑。下一次仔细想想，结论真的就正确吗？